做销售不知道怎么回答有时候(做了销售你会发现)

导语：做销售你难道不想知道，你的客户（决策人）心理都在想什么？

1、客户需要什么？

客户需要你给他带来利益（天生人的私心）。

客户需要你给他带来保障（人需要安全感）。

客户需要你给他带来声誉（人的虚荣心）。

客户需要你给他专业态度（服人的心态）。

只要你满足客户其中一种需要，这张单是你的！

2、客户决策人在花谁的钱？

花自己口袋的钱，要看货物值不值。

花别人口袋的钱，要看我开不开心。

人的天生开心的事，就是花钱。

花得物有所值，觉得自己有智慧；

花得慷慨，觉得自己有爱心；

花得舒服，觉得人生真痛快。

人花钱以后，才知道为什么要赚钱。

3、我们的客户（决策人）最怕是什么？

1、最怕是被别人骗，上当，不是钱没了，是认为自己没智慧，这是聪明人最不能接受的事情。

2、最怕是找个不专业的、没自信、比自己了解还少的人。在浪费宝贵时间，因为没自信的人，反映他的货品也可能是很不好的。

3、最怕是赚他的钱，不赚在明处。

所有的决策人（老板）认为赚钱、有利润是天经地义的事，不相信无利润的生意。

决策人都怕你了，你会成功吗？

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请反馈，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小故创作整理编辑！