销售成功从找准客户开始这三步你做到位了吗(做销售如何找到精准的客户)

导语：销售成功，从找准客户开始这三步你做到位了吗？中小企业实战军师

销售成功，从找准客户开始，这三步你做到位了吗？

很多时候，销售人员经常抱怨销售工作难做，其实想一想，之所以遭到客户的拒绝，很重要的一点在于我们忽略了一个重要的前提，那就是要将产品卖给有需求的客户。

在准备销售前，首先要找准目标客户，然后才能聚集优势与客户沟通，向客户提供最优质的服务，最终达成交易。如果不能准确定义目标客户，只是盲目推销，徒费大量的气力，结果却是空手而归。

销售成功的第一步，就是要准确定位目标客户，即这个客户是否能发展成为目标客户。如果经过分析后发现他不能发展成为目标客户，就要尽快放弃。

如果能，就要善于抓住客户的心理，坚持不懈地与之交流，这样才能实现成交。下面我们就从三个步骤来说一说，如何找到客户，并建立长期的关系：

第一步、寻找准客户

有很多方法可以找到潜在客户。以下是最常用的三种：

1.直接拜访

确定你要拜访的人或者你需要拜访的区域，然后亲自上门拜访，但这个方法也容易引起用户反感。

2.介绍法

请现有客户帮你介绍新客户，并推荐他们的熟人作为您的潜在客户。介绍法基于良好的流行性，所以成功率相对较高。

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