导语：你真的理解“对事不对人吗”？教你一个“人物分离术”

01“人物分离术”初级应用

我今天再给大家讲一个我发现总结的新概念，叫“人物分离术”。

我们很早之前就听过“对事不对人”这句话。

举一个简单的例子。

古代君王接到前线战败的消息，一怒之下砍了这个报信员的脑袋。

再如天气预报不准，就怀疑播报员专业有问题，但实际上有问题的是气象部门。

再说了，气象部门只是预报天气，又不是决定天气，也不该背这个锅。

这就是把坏事和好人关联在一起了。

没有做到“对事不对人”。

“对事不对人”是“人物分离术”的初级阶段。

我跟大家讲一下人物没有分离的几个场景。

比如，我们原来没有想好买房子，售楼员一通话术，搞得我们对他很有好感，然后喜欢上并买下了这个房子。

事实上，我们买的只是房子，不是售楼员，但在交易过程中你把它们黏在一起了。

再如，你可能会因为车模长得比较好看，而爱上她身边的那款车。

实际上你只是买了这个车，而不是跟这个模特保持长时间的交往。

但你交易时候的糊涂样，还真以为一次性买下了它们俩。

《影响力》中管这种状态叫“依从”，在销售过程当中最常见。

摆脱方法很简单，就是“人物分离术”。

首先，在你买这个商品之前，一定要有一个预期目标或者评价标准，记住一定要有，哪怕很模糊；

其次，在别人对你实施营销话术时，要以你的预期目标或者评价标准为核心，这样就把人与物拆开了；

第三，只是分离还不够，没有利用到售楼员。他的话术中有助于你完善目标或评价标准的信息要有选择性地吸收，而那些有夸大成分、诱惑成分的信息就彻底屏蔽掉。

最终是否下单由你决定。

02“人物分离术”的中级应用

以上只是“人物分离术”的初级应用。

不光在交易关系当中能够使用，委托被委托关系、领导被领导关系中，它的应用会更加广泛。

比如说上司派下来一个任务让你去完成。

这个时候也要人物分离。

因为你的上司是权威角色，而你只是一个执行人员，这跟销售与购买关系一样，是一种天然的非平等关系，或者信息不对称的关系。

我们在接受任务时候，对要完成的工作，实际上并不是非常了解，信息并不一定充足，这种情况下我们通常会是什么表现呢？

第一种情况：有畏缩情绪，比如说上司说什么就是什么，我们没有掌握所有的信息，也不会主动问他。第二种情况：觉得上司高高在上的，与他沟通的过程当中啊，自己表现很懦弱、紧张，原本有用的信息在传递过程中也会失真、耗散。第三种情况：硬着头皮执行，很容易执行不下去或者执行不太好，提交时表现被动，等上司催了再交上去。

效果可想而知。

如果用“人物分离术”该怎么解决？

在任务下达的时候，你首先要清楚，怎么样把任务完成才是我们最终目的，这个事情是我们全权负责的东西。

如果上司释放的信息对完成工作有利，就完全吸收；

如果上司施加的压力对你完成这项工作有害，就完全摒弃；

如果有不懂的地方当场就问上司。

大家看明白了没有。

第一，人物分离，即我们的对象是物，不是人。我们要把物当成目的，把人当成工具。

你的上司跟那个推销员一样，它只是一个工具人。我们只对任务负责，不对上司负责，我们只对物负责，不对人负责。

第二，我们是情感动物，这导致我们经常对人的责任多一些，对物没有那么多责任，因此没有把事办好，也因而更对不起人。

所以，一定要通过割裂人物关系，清除“难为情”“畏缩”“不要意思”等情绪。

不要考虑对方的感受，也不要考虑自己的感受，这都是你的敌人，一切朝着你的目标前进。

如果对方在此过程中出现了负面情绪，妨碍你完成任务，那可以将缓解他的负面情绪当成你的小目标，但不能喧宾夺主。

第三，你就相当于人、物之间的一个中坚的角色，你是主导的，不是无力的。

这需要你对自己的目标足够清晰、了解，所以在承接任务过程中要反复思考、通盘考虑，少不了到上司那多跑几趟。

他已经是你的工具人了，不用怕。当然你如果只需要一次沟通就获得全面信息更容易获得赏识。

虽然我们完成任务是为上司服务的，但完成任务过程中要让上司为我们服务。

这就是中级的“人物分离术”。

不久后我会专门用一篇文章讲高级的“人物分离术”——“人物结合术”。

没错，“人物分离”的终极就是“人物结合”。

有兴趣的记得关注哦。

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