浅谈女性消费心理论文(女性消费心理探讨)

导语：浅谈女性消费心理

如果让我选择做生意，我一定选择做女人的生意，因为女人是天生的买家，对一切都感兴趣，并且不会随着年龄而减少，没有哪个女人不爱买买买，没有哪一个女人不爱美。

我个人认为很多的生意能够做多大并不取决于你的技术有多强，而是取决于你能够取悦什么样的群体，显然懂得讨女人欢心，是一种不可多得的能力 ，男人太理性了所以总是犹犹豫豫，而女人对喜欢的东西总是有千万种理由去下单 ，开心也买，不开心也买，自己买的开心还拉上闺蜜一起买。

女人是天生的传播者，或许从原始时代开始就注定了这种基因的存在，男人出去打猎 ，最怕的就是多嘴，所以男人总是习惯保持沉默，因为多嘴的男人早就在打猎的时候被猎物吃掉了，而女人不一样躲在山洞里面乌漆嘛黑的多寂寞，所以就需要靠聊天来驱散恐惧和寂寞。

这种进化随着时间延续了下来，男人构建了互联网，而女人丰富了互联网，相比于男性来说，女性不仅仅为了自己而买，她们更加的有家庭意识，给爸爸买，给妈妈买，给孩子买，给老公买，女人更加能够享受这种给予的快乐，因为女人天生就需要关系的融洽来维持自己内心的感受。

女性是天生柔弱的，所以也更加的容易感受到自卑，因为大脑结构不同所以时常也会胡思乱想，因为思维的更加活跃，感情的羁绊更强烈，所以女性更加渴望融入外界的环境，购物也就成了一种和外界环境融为一体的方式之一，你用的好，推荐给我，这种女性社交的一种独有的方式，与其说女人是在消费，不如说女人永远在寻找精神上的安慰，女人的衣橱里面永远缺一套衣服，因为女人和男人不一样，她们活在梦中，面对每一天都充满了期待。

女人的购买说起来复杂，其实也简单，因为女人更多是凭借视觉和内心的感受去评价一个东西好不好，也会为了不破坏关系而去购买同一件东西，完整性对于女性来说是特别重要的，女人更加的重视小细节，她们会把无数个不相关的东西通过自身独有的浪漫逻辑而拼凑在一起得出一个自洽的逻辑。

比如你问一个女人，为什么要买这件衣服，她或许会告诉你，因为这个颜色让我觉得很舒服，你不觉得这种颜色很像秋天的颜色吗？这件衣服一定和我家里那件深蓝色的牛仔裤很搭，对了，我的闺蜜也买了一件超级显瘦，你问一个问题，会得到一系列无关的回答，所以女人擅长于联想，也就是这种联想能力，让女人更热衷于追求美好。

女人都渴望自己是一个小公主，女人是水做的所以他们需要的除了水，就是粉色的梦，那个被宠爱的感觉，按个被捧在手心里的感觉，那个被重视的感觉，所以做女人生意其实并不难，就是要放弃讲道理，多讲感觉，多尊重她们的感受，给她们一个美丽的梦境，告诉他们，你穿上这件衣服，背影就像公主一样，走起路来仙极了，限量款现在打折，带一件吧。

针对女性的购物特性，更加追求的是这一种身心上的体验，我曾经在内衣公司做过策划，非常明显的是试衣间装修的好看的店铺，生意就是比一般小店好上好几倍，女人的更加相信自己眼睛看到的东西，更加乐于接受别人的赞美，哪怕她们嘴巴上说的是相反的。

如果你要卖给一个女人一件东西，最好的方式是先和她交朋友 ，因为女人购物更喜欢接受那些熟悉的人给予的推荐，更重要的是倾听她们的感受，然后超出意外的去满足，惊喜永远是女人无法抵挡的武器。

做女人的生意，要不断的去创造惊喜，制造一次又一次的小感动，做女人的生意，要不断的在视觉上下功夫，外包装甚至比产品本身更重要，因为女人觉得，好的东西一定是装在好看的盒子里面的。

女性的消费观，更加容易以一点的好，而涵盖所有的好，自然也容易因为一点不好，而感觉其他的也不好 ，所以需要再女性在意的地方下手，很多商家误判了女人的注意点，一直强调产品有多少，多么划算，却忘了把顾客带入进来，告诉他们这款产品就是为你这种小仙女而量身定做的，顾客只关心她自己，而不是产品本身，尤其是女性消费者。

得女性消费者得天下，如果你想做好女人的生意，就不要试图把她们想象成一个理智的大人，而是想象成一个不会说话的小女孩，在她们没有说出来的时候，你就把东西做出来了，给到位了，吃透女性消费心理，让你的事业事半功倍。

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