为什么保险业务员这么遭人厌恶呢(保险业务员为什么让人看不起)

导语：为什么保险业务员这么遭人厌恶

看到这个话题，我看有几方面原因：

1、销售人员整体素质低、接受专业知识的程度有限，造成在销售中势必会有含糊不清，避重就轻的事情常有发生；

2、保险公司的业绩模式，促成了拉人头销售的模式令有关系的朋友因保险二成为陌路人，相见不相识的尴尬；（国内好多人都是不做熟人生意，保险却相反）

3、销售人员的流动性过大，没有一个稳定的基本面，人员流转后导致后续保险购买人员无处去咨询交流，断档严重

保险销售人员每年新增数百万

（我们买过泰康人寿，只有每年收钱的时候和我联系）

想起我看过平安保险销售女王的一本书，那本书是一名顶流销售员的一个保险销售相关的讲述，还是有些感触的，那上面写得更多是的他的积极正面的销售方法以及人脉积累的过程，看到他的描述，国内能做到他这个一半水平的销售人员都是少之又少，缺乏知识储备，专业水平。

我们排斥保险销售人员但我们不能否认保险的好处：

保险的功能和意义主要在于可以提供必要的保障、进行风险规划、合理配置资金以及具有杠杆作用。

1、提供必要的保障：保险可以为常见的意外、健康、死亡等风险因素提供保障，可以降低风险损失，有效抵御风险；

2、进行风险规划：个人或家庭可以利用保险工具进行人生规划，提前转移可能的风险；

3、合理配置资金：保险具有一定的投资性，并且可以通过指定受益人的方式进行财富传承，是配置资金的工具；

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