导语：业务员软磨硬泡都签不了单，老板一出马就签单，差距就在这里

市场部的业务员李鸣最近很沮丧，他抱着合同坐在路边无助地痛哭。原因是他跟一个客户洽谈不下十次，依然没完成签单。他怀疑是不是自己的能力问题，还是客户故意刁难他，回去公司无法交差，更怕被老板骂。

没想到，李鸣跟老板说了这件事后，老板拍桌子表示要亲自上阵，不信就搞不掂他。

第二天，老板带着李鸣一起去看客户，吃饭期间，客户对老板又敬酒又说客气说话，还命令下属拿笔来，马上签单交易。李鸣看傻了眼，为什么自己软磨硬泡十多天都不成功，老板一出马就签单呢？

这件事，还得从老板和客户之间的关系说起。我们不妨来看看个中的奥秘。

01老板地位高，形象好，威望足

一般来说，洽谈生意的人，都喜欢跟同级别或者比自己更高一级的人洽谈。原因是，通过对方的地位来提升自己的地位。就好比如，一般情况下，老板想要获得某个项目，他会派业务员去对接，而不是自己屈身去跟对方公司的业务员对接。

同理，我们业务员只会跟对方公司的同等级别的人对接，绝不会越级直接跑去“骚扰”对方的老板，这样只会被视为越级，老板对你根本不屑一顾，认为你没这个资格。

所以，洽谈生意，对方看在老板的份上，自然会给几分薄面，不敢怠慢。

02老板业务能力强，气场足

我们都知道，大部分老板本身就是做业务出身的，他们通过自己的翻爬摸滚得出来的经验，以及积累的人脉，足以让人震慑。

李鸣的老板本身就是一名出色的业务员，他对这个项目有着深远的见解，也是行业里的佼佼者。每个人都对他抱有敬畏的心，所以，在老板强大的气场以及专业的知识里，很容易让对方心服口服。如果对方的能力比不上老板，那他也不好意思在大佬面前班门弄斧。

能有学习的机会，还不赶紧抓住？

03老板不可得罪，丧失合作的商机

洽谈生意，如果能跟老板直接沟通，是最好的结果。原因是，老板更有决策权和话语权。试想一下，如果只有业务员跟你洽谈生意，很多时候，业务员无法拍板一些重要事项，例如价格优惠、合作渠道、货源等，要通过他回去公司请示后方能得到答案。

这就容易造成了时间差，无疑会拖慢合作的进度，浪费双方的时间。

但是，如果能直接跟老板洽谈，就方便多了。老板能在见面中就马上拍板落实，节省双方的时间。而且，如果对方不给几分薄面老板，分分钟会失去继续合作的商机，老板一出马，就马上去签单，是给老板一个尊重，也是给挽留自己一个长期合作的机会。

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