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外贸报价的几种常用方法(外贸报价术语)

导语:外贸报价

外贸报价的几种常用方法(外贸报价术语)

报价在外贸中是必不可少的一个环节,掌握报价的技巧,可以提高成单率,从众多的供应商中脱颖而出

1. 单一报价:针对某款产品单一数量的报价,数量一般的话,可按照平常价格报给客户,看客户的购买意向后续再进行调整,数量大的话,在平常价格的基础上,打一定的折扣

2. 多重报价:一般是多种产品款式,每款的数量呈阶梯式,这种也叫阶梯报价,价格也需要呈阶梯式,报价的时候,数量差的小,价格相差也小,反之亦然

3. 多种条件报价:一般是同款产品加不同条件的报价,比如有无彩盒,LOGO等的价格比较,这种可按照实际情况给客户进行报价

报价中需要明确标注产品款式,数量,价格,货币单位(有的老外可能会用人民币支付),规格,如果产品原材料波动比较大的,一定要标注报价有效期,这个也可做为后续催客户下单的条件之一,付款方式,贸易术语等

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