延迟满足感程度更高你就会耐心更好(什么是延迟满足感)

导语：延迟满足感，延长财富生命力

延迟满足感，延长财富生命力

在谈判中，双方争夺的无非是利益。但一般人不知道利益其实有很多种，比如有短期利益和长期利益，有形利益和无形利益，物质利益和心理利益。

有形价值：指那些看得见的价值，比如工资、奖金、商品等；

无形价值：指那些看不见、摸不着，不容易用数字核算的价值，比如能力、信誉、客户资源、关系等；

短期利益：指那些马上就能到手的利益。

长期利益：指那些需要等待一段时间，或者还需要进一步加工才能产生的利益。

一般人的目光都是狭隘的，他们会把焦点放在短期利益、有形利益和心理利益上。只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定会把长期利益、无形利益和物质利益让给你，这就是所谓的“双赢”。如此，让别人赢得他们想要的部分，你才能得到你想得到的部分。

当初，我进入证券行业的时候，如果我跟其他同事一样眼睛只盯着工资和职位，我凭什么跟别人争呢？我是一个刚入行的人，所以我不会去跟别人争钱，而是把钱多的工作让给别人。我更看重的是更多的学习机会，可以快速提升自己的技能——当我不“争名夺利”的时候，基本上就没有对手了。

明白了这个道理之后，我想请你花时间思考一下你现在跟人的合作方式，你跟人争的是不是同样的东西？如果是，你就很难赢得这场比赛。试着放弃那些别人想要的东西，看看是否还有别人不要却对你有用的东西。

如果你是一位职场人士，老板和你的竞争者看重的如果是工资，那么你可以把焦点从工资转移到成长上，那你基本上就没有什么竞争对手了。如果你是一名经营者，你就是一个赚钱层面上的人，只要你愿意把短期利益、有形利益和心理利益让渡出去，对你而言，在今后的合作中就会变得越来越有利。

爱因斯坦曾经说过：“人类的困境源于人们往往在制造问题的层面解决问题。”如果你只停留在一个层面上思考问题，就不可能赢得这场竞争。反之，只有在一般人到达不了的层面思考问题，你的维度才更高，才能在挣钱这件事上有所成就。

将视角聚焦在无形利益和长期利益上，并不是一件容易的事情，因为眼睛只能看见眼前的有形物品，理性思维才会去考虑长远的利益。

同时，你还需要拥有延迟满足的能力。

20世纪60年代，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔设计了一个著名的关于“延迟满足”的实验，这个实验是在斯坦福大学校园里的一间幼儿园进行的。研究人员找来数十名儿童，让他们每个人单独待在一个只有一张桌子和一把椅子的小房间里，桌子上的托盘里有这些儿童爱吃的东西——棉花糖。研究人员告诉他们可以马上吃掉棉花糖，也可以等研究人员回来时再吃。不过那些能等待的人，最后可以额外得到两颗棉花糖的奖励。对这些孩子来说，实验的过程颇为难熬。实验结果，大多数孩子坚持不到3分钟就放弃了，大约有三分之一的孩子成功延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等研究人员回来兑现了奖励，差不多等了15分钟。

后来的追踪记录发现，那些可以等15分钟再吃棉花糖的孩子，比那些马上吃棉花糖孩子的成绩平均高出210分。实验并未就此结束，米歇尔和其他研究人员继续对当年的实验参加者进行研究，直到他们35岁以后。

研究表明，当年不能等待的人成年后有更高的体重指数，并更容易对毒品上瘾；而那些懂得延迟满足的孩子则取得了更大的成功。

因此，要想在竞争中取胜，你不仅需要有卓越的见识，还要具备一定的延迟满足能力。

那如何才能具备这两种能力呢？

其实也不难，可以从以下四点做起：

1．清晰的目标：研究发现，有目标的人比没有目标的人更容易放弃眼前的利益。

2．多角度视野：智慧源于多角度视野，狭隘的人只会从自己的角度思考问题，而智者通常都是全方位思考问题。

3．兴趣、爱好广泛：米歇尔发现，那些能等待15分钟的孩子，更懂得把注意力分散到别的事情上，而那些没法抵御诱惑的孩子，他们的注意力全都集中在食物上。所以，当你有不同的爱好时，你就可以抵挡当下的某些诱惑。

4．精力充沛：延迟满足能力和我们之前讲到的自律能力非常相似。自律能力跟一个人的内在能量相关，一个精力充沛的人往往更有能力抵抗诱惑。

---【延迟满足感，延长财富生命力】---

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