展示设计到底展示什么让顾客不买东西不想买(展示设计)

导语：展示设计到底展示什么？让顾客不买东西不想走的秘密是……

今天说到展示设计是什么之前，我们先来说说门店销售四部曲：

① 有效流量

指顾客看到招牌，因为感兴趣而进店。

② 展示设计

商品恰到好处的进入客户的视野。

③ 购买决策

顾客对是否购买商品做思考。

④ 打折促销

通过价格刺激客户的购买欲望。

门店销售四部曲中每一部分对提高流量转化率都非常重要，他们共同在顾客丰富的“买还是不买”的内心戏中，一步步“助推”其做出购买决策。

今天要说的‍ 展示设计 。

展示设计具体可分为以下三个部分。

第一部分： 动线设计即顾客进店后走动的线路，这个设计过程中一定要把握一个原则，把你最想让顾客买的商品放在他们的必经之路上。

第二部分： 视觉焦点设计即顾客进店后的注意力所在，这个设计过程中需要注意的原则有两个：

1、剔除不必要的造型，商业设计中商品的呈现是永远的主题。

2、人的目光所及很宽，单视觉焦点很窄，对成人而言黄金陈列位的高度在800MM--1200MM的范围内。

第三部分： 从众效应设计，很多人买的东西一定不会差吧，这就是从众心理，所以把店里销售量最大的或者性价比最高的商品放在门口吧。

最后附上一张宜家家居的展示动线规划图，“一入宜家深似海，不买东西出不来”大家可以自行感受一下这种教科书般的设计。

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