终端促销如何开展终端促销活动(终端促销如何开展终端促销业务)

导语：终端促销如何开展终端促销？

今天，无论是在快速消费品领域还是在慢速消费品领域，厂家和商家们都感慨：我们每天在电视上报纸上做广告，可市场并没有给我带来多大的份额，市场越来越难做了！的确，市场是越来越难做了。但是，厂商们是否关心了这样一个问题：许多广告的投入却很难提高消费者的认知度，更别说忠诚度了。其实，为了提高销量和品牌的知名度﹑美誉度，很多厂商们都在运用各种手段努力着。常用的方式就是在区域市场开展一些促销活动，可是由于各种原因收效甚微，其中很大的原因是厂商们对促销没有很好的认识也没有积极地给予关注。我们这里谈谈对提高区域销量和提升品牌形象很有帮助的区域促销活动。

一、持续有效的促销活动是销售增长的发动机。

今天的市场竞争表现出与以往任何时代都不同的激烈程度，尤其是家电领域——相对来说也是目前中国比较成熟的市场。而且家电企业们和流通领域的商家们也都在抛弃了早已经落后的简单的销售手段，都在真正的市场营销上做足了文章。而所谓的“真正的市场营销”是建立在有效的市场推广（包括品牌推广）和持续有效的促销活动的平台上的营销。这是产品销售——尤其是终端销售产生推力和拉力的源泉。而这个源泉是产生销售回款和非销售回款的最终力量。作为生产企业关心更多的是回款，而商家们关注更多的是他的每天难以消化的库存，这个并非很对立的矛盾恰恰是很多生产企业和他们的经销商们的关系难以协调的焦点之一。当然很多的家电生产企业们都在不懈的努力着，因为我们都知道从非眼前的角度看回款和消化库存是可以化等号的。持续有效的促销活动是消化库存的很好的方式，品牌推广的很好方式，也是增加经销商信心的很好的方式。那么如何进行持续有效的促销活动呢？我们认为通常可以从以下几个方面去思考：

1，建立年度﹑月度促销活动的规划。并在具体执行时能适时的根据市场情况进行调整。

2，建立一支由市场销售人员和市场推广人员组成的高素质队伍——这也是判断渠道是否健康的标准之一。

推广制胜已经成为许多厂家和商家争夺终端市场和提高产品知名度﹑美誉度以及维护客情的法宝。高素质的营销队伍也是保证制订好和执行好促销方案的前提。

3，建立好促销活动的考核机制。

促销活动从前期方案策划到前期的各项准备到活动的现场执行再到活动的总结，整个过程当中影响促销活动的效果的关键是执行力是否到位。要提高市场销售人员和市场推广人员的积极性，提升他们的执行力，保证活动方案的有效的落实到位就必须

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