做工业地产熟盘技巧(工业地产销售怎么做)

导语：新手工业地产业务员入门第一招——熟盘

没有一本书或课程是专门讲关于工业地产中介工作包含哪些内容？是如何开展具体工作的？

小编作为相关行业从业10年的资深人士也没有查找到相关书籍资料，度娘搜索大都是关于二手房中介的简单信息。

而人工智能的时代并不能取代工业地产经纪这个工种，全国工业地产经纪正发展迅猛，各个工业地产中介公司也大都面临着招募培养新人，加强扩张团队。

目前工业地产经纪入行门槛不高，相关专业知识不多，也很好学习，但想要吃好这碗饭，还是要熟能生巧，注意细节和不断升级。

首先我们大概了解一下什么是工业地产？

土地使用性质是工业类，以及该类土地上的建筑物和附属物。

它是住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，工业类土地上的建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库、工业研发楼宇等。工业房地产土地的批租年限为50年。

而工业地产经纪的主要工作内容是为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动；主要业务是接受工业地产厂房、办公室、门市业主的委托，把握客户达成签约的租赁业务，从而收取服务佣金。

工业地产经纪开展工作主要分为以下几个步骤：

接下来，我们今天主要探讨的是入行第一步：

敲黑板，从事工业地产经纪的新同学，想要有一个好的开始，你必须让自己是一个活地图，否则你会很难在这个行业活下去的，而这一步又是最枯燥无味的，有很多新手就是在这里放弃的。每天骑着小电驴在马路上像个无头苍蝇到处乱蹿，不知道到底该怎么着手，有没有？

其实熟悉路线并不难，除了要在路上来回跑，还要做好以下几点：

首先准备好纸笔，最好是A3纸，在纸的四边标上东 南 西 北的方向；

以各公司的网点为出发点，因为你最多的就是从公司门店出发。画上公司门口这条路，路段上标上门店的位置；

找到与门店相交最近的一条大路，以实际连接的图示在图纸上并标示路名，重点先熟悉各个交织的主干道，路口和路段中有标志型的建筑物、商业楼、工业园、大型物流中心、周边配套都标示出来并注明中间距离。

几天跑下来，方向感不太好的同学可能会有些混乱，这也是很正常的，因为要在脑海中存在一个空间感，每天熟悉新的区域后都可以回顾一下，和前一天的路线如何连接的，不确定的地方，可以再次熟悉。

这一步，能做到清楚几条主干道是如何交错相连的，基本就算完成了。

在接下来的第二步熟悉房源中，我们还会有进一步的加深巩固的，并且是带着熟悉房源也就是我们的产品为目的的，会更加有效熟悉到路线。

工业地产中介是一个有温度的职业，也是一个有心酸的职业，结果都会因为你的专业和用心付出而改变，从事过这个职业的人会有勇气面对更多的挑战从而影响自己的一生，工业地产行业欢迎你的加入！

不要轻易放弃！

来源：孚华物业

作者：夏小柒

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