制定谈判的计划过程包括(制定谈判的计划怎么写)

导语：制定谈判的计划

（1）制订的计划要简明而富有弹性，这样我们才容易记住其内容，并且根据主要内容和谈判原则巧妙地与对手周旋，计划中不用事无巨细地将所有的情况都列出来，应在了解自己的愿景的基础上，能简则简，一方面方便记忆，另一方面能为我们提供灵活的方法，便于我们对对方的要求做出正确的反应。

（2）利用思考的能力，把谈判中所有出现的问题都想到，同时整合自己的思路。在这个过程里，我们不仅要理清自己的谈判进程，同时还要努力预想对方的谈判进程，考虑对方可能提出什么要求，并思索相应的解决之道。

（3）确定谈判目标，即要取得什么样的结果，要在这场谈判中取得多少利益，哪些东西是坚决不能放弃的，哪些东西是可以做出让步的。只有在明确了目标后，才能想出积极的应对策略。

（4）我们在做好各项计划之后，要仔细揣摩和斟酌自己所做出的各项计划。如果条件允许，还应该与他人模拟谈判进行过程，并且与大家进行适当的讨论，不断将自己的计划提炼得更加完美

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