企业提成方案怎么写(企业提成怎么算)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚企业七大提成制度要点、判断提成制度优劣的四个标准的相关问题？那么关于企业提成方案怎么写的答案我来给大家详细解答下。

【七大提成制度要点】

一、判断提成制度优劣的四个方面

☞导向：是否和公司目标保持一致；

☞数量：是否能调动员工的积极性

☞计算：是否可以让员工清晰算出来；

☞发放：发放是否及时。

二、七大提成制度

1、新老客户提成法：重点作用在于刺激业务员开发新客户；

一般适用于客户重复消费、新客户开发难度大的企业，原材料、工业品供应商（B2B）、代加工企业（B2B）；注意实施的周期，新老客户转换的周期和提成比例的差别。

比如：餐饮企业的新菜品研发提成，工程企业激励工程项目的开发、转介绍等应用；

2、PK提成法：在于调动团队气氛，让员工主动参与PK（自燃型带动被动型）

（1）员工互相PK：按销售额的绝对值、销售额的相对值PK；

（2）员工自己PK：个人同期业绩的PK；

（3）团队和团队之间的PK；

（4）门店与门店、分公司与分公司、办事处与办事处之间的PK

PK标的物：可以是提成、底薪、物品等。

3、管理提成法：在于培养和扩张团队，强化管理者的作用，是让领导带团队的有效手段，制度引导，与其绩效考核、人才培养等相挂钩。

4、阶梯提成法：处理管理者个人业绩和团队业绩之间的权衡，在做个人业绩的同时更重视团队业绩的达成；可以是超过部分提，也可以是达到后整提；淡旺季较明显的时候不太适用或者是调整提成比例。

（1）根据销售人员业绩的不同，给予不同的提成比例；

（2）业绩越高，提成比例越大；

（3）导向是业务员个人业绩的最大化，强调个人业绩。

（4）设置提成量的阶梯，多销售、高比例，多数企业可以使用。

比如：餐饮企业前厅按上桌数、按销售额、储值，后厨按营业额、按份数，可以是个人提，条件不具备的公司，也可以按照整体提成；

5、节约提成法：即将成本、费用节约一定比例，作为提成奖励。

比如：针对销售费用，实施销售费用节约提成；针对生产车间实施比较成本节约提成；针对后勤部门，实施费用节约提成；

优点：避免为了销售业绩，不计成本费用；避免纯计件工资的成本忽视，从而控制生产成本。

6、采购提成法：适合贸易型企业及流通型企业，比如部分商贸企业或者指定供应商采购的制造企业。

7、绩效提成法：设定员工的绩效考核指标、绩效奖金、根据绩效考核的分数确定绩效奖金的发放比例；适合品牌力量较大，业务员主要作用在于维护市场的企业或者资源型企业。

温馨提示：通过以上关于企业七大提成制度要点、判断提成制度优劣的四个标准内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。