人情往来是什么(人情往来的意义)

导语：3Z思维：人情往来的猫腻

通过文章挖掘做事方法——分阶段合作

拍卖企业在与委托人洽谈拍卖业务时，也经常会遇到这样的情况：这次委托的是一个“小单”买卖，运作这个小单也许赚不了什么钱，但这个委托人很可能是一个握有许多“大单”拍卖标的的客户。此时，拍卖企业不应该因为“单小”而不接或不感兴趣，而应积极主动洽接这单生意。拍卖企业在运作这个小单生意的同时，可以有机会与委托人建立起感情与合作关系，让对方充分体会到自己企业的运作水平和能力，品尝到拍卖给他们带来的好处。如此一来，就可以大大增加今后企业从对方继续拿到“大单”生意的可能性。

拍卖企业通过登台阶的策略把销售分为了两个阶段

第一阶段：先建立合作不分大小，目的是为了让委托人来了解自己，说白了一切生意的基础就是信任的问题，所以第一步要针对性的让对方先适应自己的存在解决信任问题，因为对方连想让你入场的尝试意愿都没有你如何进一步的发展？第一步就是起试探对方反应的目的

就好比做销售你给客户第一次送礼，你应该是什么心态？按照老手来说第一次送就是为了试探对方对自己的反应，成功与否直接决定俩人关系的发展和最终结局。这一次的重点是在于你给客户留下一个好印象，而绝不能让客户感觉到压力。开头的成功才有后续的可能，有后续的机会才能让两个人建立不可分割的利益关系，达成送礼的目的，正所谓欲速则不达，如果就连送礼物这种事情都想一步到位直捣黄龙，那就老老实实的去搬砖吧。

你默念一句：第一次非常重要，因为第一次决定第二次，第三次。。。的发展所以我第一次要做好铺垫。

因为时间是人与人之间建立关系最好的武器，岁月催人老我都跟交往你这么长的时间的朋友了你难道不会照顾我生意了吗？你还会去找被人购买吗？

有了前面感情的铺垫，再提出照顾自己生意的想法谁会拒绝？就算拒绝也需要时间的缓冲，尽可能给你一点面子吧？就是这个缓冲时间你可以做其他事情慢慢冲破对方的缓冲。

给客户送礼物只有0次和 无限次的区别，有了0-1就有无数次，只要接受第一次你就再也拒绝不了对方了。

第二阶段就是对方对你深入了解之后的进一步尝试，什么债都好还唯独人情债不好还，对方需要平衡自己的心理需要就要做点什么，来满足这个心理诉求，他能给你的只有他手里的订单。

所以所有的事情都会分成两个部分：人情关和商务关

只要做好这两关必将无往不利所向披靡、

人情关解决的是彼此信任的问题，而商务关是解决工作的问题。

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