在教育机构工作，不仅要会代课，还要擅长招生，要命的招生

在教育机构工作，不仅要会代课，还要擅长招生，要命的招生，在教育机构里面工作有什么好处

在教育机构工作，可以快速提升个人教学能力和沟通能力，这也意味着你的工资水涨船高，但你不知道，在教育机构工作，不只是上课，还要擅长招生，要命的招生。

古人创造“学习”二字，学是模仿，习是实践，就职于一家小学生培训机构的我，学习的第一件事——招生。

相比于现在，传统招生方式常见两种——电话推广，地面推广。招生时，每个人要么怀里抱着一台座机，要么臂弯里躺着一摞传单。

一台座机，旁边是长龙一样的电话号码，一个接一个拨打，一轮接一轮拨打。

遇到素质高的家长，委婉拒绝你。

遇到没素质的家长，劈头盖脸一通臭骂，隔着长长的电话线都能感受到对方的无名之火，想象到对方火冒三丈的样子。

第一次给家长打招生电话时，一脸凝重，面对着座机正襟危坐，仿佛那头是国家级领导人。深呼吸，拿起听筒，一个按键一个按键地拨下电话号码，听着有节奏的“嘟嘟”声，心跳随之加快……

“喂，你好，请问你是哪位？”听筒里传来悦耳的声音，很温柔，紧张感被撕裂一条缝，但它依旧像一张大网，紧紧网着我。

“你好，是XX妈妈吗？我是XXX教育的老师，我们最近举办一个儿童职业体验营活动，您有兴趣带着孩子一起参加吗？”没有停顿，我一口气说完的所有活动内容。

“小姑娘，孩子的假期排满了课，不参加活动了，但感谢你把这个好消息告诉我。”

“谢谢您，祝孩子学习进步。”挂断电话的那一刻，紧张的大网被一双无形的手撕得粉碎。

不知是何时兴起的电话销售，两个陌生人，隔着一条线，你一言我一语围绕某个产品展开话题。

刚兴起时成功率居高不下，但后来利益的驱使，提成的诱惑使得电销成员的数量急剧增多，就像是一部高速上升的电梯。

各行各业都加入电销的大军，一家家电销公司雨后春笋般冒了出来。

教育行业也不例外，第三方渠道获得家长信息，安排员工不间断夺命连环call。

老祖宗说了物极必反，出事了。

单位一个女同事，每天拨上百通电话，重复相同的话语，口干舌燥，心烦意乱，屋漏偏逢连夜雨。

“你们从哪里得来我的电话号码？”对方尖着嗓子阴阳怪气喊到，对，喊到。尖锐的声音是卡了壳的磁带，滋啦滋啦让人难受，听得我们起了一身鸡皮疙瘩。（同事打开了免提）

“家长，我们在校门口做宣传，孩子留下的。”同事压抑着燥气，面无表情的回复。

“胡说！你到底哪来的我的号码？”

“我们在校门口发放小礼物，孩子留号码得礼物。”同事冲着电话翻翻白眼，语气冷冰冰。

“你这是骗小孩子，违法犯罪，就你这种人怎么当老师？”语气中充满了指责，不尊重。

同事还没来得及开口，对方劈头盖脸的话语一波接着一波砸过来，惊涛骇浪般，砸在人心头，话语难听程度恕我无法下笔。

“啪”，同事狠狠摔断电话，气得满脸通红，眉头紧紧拧住，褶皱能夹死蚊子。理智让她没有开口怼回去，只是用“嘟”声拦住了对方。

年龄大的同事纷纷安慰：这种情况我们遇到过很多次，也许对方只是遇到了不顺心的事，刚好你撞在了枪口上……

年轻气盛的同事态度截然相反：换个号，打回去狠狠骂她一通，老虎不发威当我是猫咪……

没来得及当老虎，电话响了，刺耳的铃声堵住大家的七嘴八舌。

按下接听键，一声咆哮刺穿左耳膜：我要报警！！！

“好啊，报啊！我替你报！”一声怒吼击穿右耳膜。

后来领导出面约出家长，晓之以情，动之以理，说得吐沫横飞，说得口干舌燥，这件事平息了。

家长考虑孩子的安全问题，自身的隐私问题，咄咄逼人；同事顾虑单位的任务，自身的职业性质，隐忍着对方的咄咄逼人。80后的家长，生活的压迫者，性子里埋着一份报怨，找到机会大肆发泄；90后的孩子，家里的独生子，骨子里藏着一份傲娇，管你是谁算老几。针尖对麦芒，开战吧。其实，世界和平很简单：多一分宽容，多一分理解，少一分刻薄，少一分抱怨。

培训机构招生，其实是另一种形式的销售，销售课程。每天都要面对无数次的拒绝，甚至约好试听课后被放鸽子，你的内心自然而然强大许多。其次，这也是锻炼“共情能力”最好的方法之一，知道对方要什么，把自己能给的和对方需要的相结合。“内心强大”、“共情能力”在日后的教学管理中起到相当重要的作用，甚至会是你晋升路上的垫脚石。虽然“招生让人受尽委屈”，但是努力吧！