如何激发营销人员的动力和能力(如何激发营销人员的动力和兴趣)

导语：如何激发营销人员的动力？

很多营销管理者都在抱怨，营销人员太难管了，个个都是鬼精鬼精的，小聪明很多，成果达不到预期。我记得有个企业家说过：营销不讲对错，只看成败。那如何能够提高成果，让营销人员更有内驱力，更有动力呢？

我建议可以从三个方面下手试一试：

1、PK

顾名思义，就是两个人（组）或三个人（组），进行组合竞争，看谁能够胜出，成为第一。这个有点像各个电视台的层层打擂选秀节目；也像原来战争，看谁先攻下城池谁是第一功臣一样。

PK的话，能够极大的调动人的积极性，激发人争强好胜的欲望。人的本性，除了挣钱，还要有尊严，好面子，当着众人进行打赌PK，双方或三方下了赌注，为了自己，为了团队，也要誓争第一，把对方踩在脚下。

PK中的细节有很多，需要事前考虑周全。如10个小组进行两两PK，从高往低还是由低往高；PK赌注下多少，有个区间值；是否有人跟注，跟注的人范围，跟注人的赌金，赔付等等。这里不展开。

2、降级

这个就简单了，明确好目标，讲明白做成了有什么，达不成会损失什么。是否需要签订军令状，是否需要宣誓，团队誓师展示等等。

营销工作，上上下下非常的正常。能上能下，上去了，看中的是有结果；下来了，是结果不好。我记得有些家电行业，快消行业，内部上下非常的频繁，基本每个月都要进行述职和总结，没结果的话，一个月就是一个周期，直接就拿下了。

其实，很多营销高手，一出手就能知道行与不行，没有这么多的时间耗着，等着。

升级很难，降级容易。有的是降薪，有的是直接降级。有的是一级，有的是两级，根据情况来定。

3、淘汰

这个就干净利落了，达不成指标，直接予以淘汰，没有任何的回旋余地了。这个有点像古时行军打仗，打不赢，提头来见，没有任何的缓冲和余地了。

淘汰是需要设计好指标和管理制度，让员工清楚明白。到哪个线上，就是安全的，到哪个线下，就要被淘汰出局。

营销是残酷的，是没有道理可以讲的，因为只看成果，只看胜负。营销是每天数据展现，每天排名竞技，三每三对照，做不了假，藏不得私，一切都是阳光下进行，因为数据不会骗人，结果不会骗人。一旦营销没了结果，第一负责人就要担责买单。因为营销是企业的现金流和利润，是企业的命！

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