在生活中，很多人可能想了解和弄清楚三个方法教你快速塑造产品的卖点，给顾客一个必买的理由，干货篇的相关问题？那么关于三个方法教你快速塑造产品的卖点技巧的答案我来给大家详细解答下。

　　在激烈的市场竞争中，要想突出自己的产品，需得提炼产品卖点。要想让顾客购买自己的产品，需得找到顾客的买点。那么关于这两点你能做到吗？现实推销过程中，很多推销员都在犯同一个“毛病”，认为自己的产品特点鲜明、独特就一定能够卖得出去，但事实是这样吗？其实不然。就算产品优点很多，但不符合顾客的需求，产品也推不出去。那么究竟如何给足顾客必买产品的理由呢？试试这几个方法。

职场

　　其一：产品的卖点要跟顾客需求相匹配；

　推销员在向顾客推荐产品之前，需要搞清楚两个问题：１、顾客是否有购买的需求；２、顾客购买产品是为了解决什么问题。因此要想让顾客购买产品，不仅仅要介绍产品显而易见的优势之外，还需要结合顾客的需求进行推荐。比如一款产品的优点有六个，顾客的关注点是两个，我们只需要结合顾客这两个关注点进行介绍。具体流程如下：

职场

　第一步：首先对自己的产品特点了如指掌；

　向顾客推荐产品必须先得掌握产品特点，不然产品即使再优秀，也难以让顾客购买。

“您说的这方面，我还真没接触过，您先等一会儿，我先请教一下我的师傅”

“您的问题都很专业，您先稍等一会儿，我先请教一下我们的工厂”

职场

　第二步：通过提问了解顾客的需求到底是什么；

　我们向顾客介绍产品要讲究顺序也要讲究重点，这两点是根据顾客需求决定的，只有这样才能把话说到顾客的心里去。顾客的需求分为三种：１、隐性；２、显性；３、未知需求。具体可参考这篇文章做销售如何才能找到顾客的真实需求呢？这里统统告诉你，建议收藏

职场

　　其二：只有通过比较才能凸显产品的优势；

　　在向顾客推销产品的时候，如果单方面的介绍自己产品的特点，也许无法吸引到顾客，但如果跟竞品横向比较，更能凸显自己产品的优势所在，因此对于竞品你一定要比顾客了解的更多。

职场

　　那该了解竞品的哪几个方面呢？１、产品功能、价格、附加值、稳定性、以及知名度；２、竞品的服务态度如何？顾客的感受如何？３、竞品在顾客心里的位置；４、当地的市场占有率；５、活动力度；６、当地有几家店面等。在了解了竞品之后，要提出顾客竞品的劣势，给顾客一种我们的产品要比竞品好。话术如下：“您说得没错，ｘｘ品牌确实不错，是一款好产品，但我们的产品在ｘｘ方面显得更为突出”，但这里要强调一点，你所说得一定要真实，切记不可存在欺骗。

职场

　　其三：产品有卖点，还得有“证据”；

　　为了更好的突出产品的卖点，除了推销员的介绍之外，各个商家还在广告上投入了精准的数据。比如有些产品的宣传是这么说的“充电五分钟，通话两小时”，相信你已经想到是哪款产品了，这就是数据对产品卖点的帮助。

职场

　　欢迎关注牛人讲，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！

　　网友都在看：

　九种绝招让你轻松留住顾客，招招都管用，销售员必备

　销售高手打死都不说的六种谋略，每一种都能成交，你真的学会了吗

　充分利用“人性的弱点”，让顾客心甘情愿主动“上钩”，堪称经典　　

温馨提示：通过以上关于三个方法教你快速塑造产品的卖点，给顾客一个必买的理由，干货篇内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。