如何做好大客户(如何做好大客户销售技巧)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚如何做大客户的攻关？（1）的相关问题？那么关于如何做好大客户的答案我来给大家详细解答下。

大客户攻关对于每个资深的销售人员来说都是一道难题，但如果想让你的人生有所突破，想让你在销售领域有所成就，想让你的业绩在公司遥遥领先，我把我曾经的真实案例分享给大家，以求共勉！

由于种种原因我应聘去了一家，我从没有做过的行业，开发钢铁行业。公司在分市场的时候，我主动要求去公司认为最难开发的市场，当时年轻，始终认为自已是最棒的，肯定可以把最难的市场做好，后被分到开发邯郸钢铁集团，这个市场可是公司连续派了好几波销售人员去了，也没有开发出来的市场。

我出差到了邯钢，很陌生和茫然，没有任何资源可以利用，一切只能从零开始，由于里面没有认识的人，进大门就是一件很难的事，只能去的很早，在他们上早班人群中混进去，进去后就开始找突破口，先去采购部去见了采购部部长他说，找我没用得去找使用单位，他说了这句话其实是给我指明了方向，于是我就开始步行到了，下面的一个分厂焦化厂，到了他们的厂了解到作业长负责这块，见了作业长后他说了好多我们不需要的一些推辞的话，没有办法第一天工作只能到这了。接下来，我不停的去找这个作业长每次去我都带上我一盒好点的烟，打开给他一根整盒烟都放在他的办公桌上，每次都是这样，这样坚持了有一个多月，功夫不负有心人，经过这一个多月的相处，我和他们车间里面的人的关系相处的非常融洽，他感觉我这人也不错，开始说不行让我给他提供一个样品试用一下，就这样我取得了第一步的成功。

我感觉大客户的开发关键点就是找到目标和方向坚持不懈，肯定会取得成功。

后面再续！！！

温馨提示：通过以上关于如何做大客户的攻关？（1）内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。