导语：如何巧用电梯法则有效进行自我推销

麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电电梯法则”。

“麦肯锡30秒电梯理论”来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

电梯法则——简单清楚说明你的观点。

人生虽然漫长，但紧要处只有几步。人的一生是由一系列的‘自我呈现’或‘自我推销’构成。

对一个人的一生影响重大的‘关键时刻’（Critical Moments）有哪些情形呢？让我们回想一下那些改变了我们命运的人生瞬间吧：

因为肚子饿或尿布湿了而大哭大叫

呀呀学语后给家人背诵儿歌

上幼儿园时向老师和家长汇报表演舞蹈

上小学期间在班上向老师和同学宣读自己的作文

钢琴考级时面对考官的演奏

大学毕业时面对教授的论文答辩

报考国外大学的入学面试

向你的恋人倾诉衷情

参加心仪公司的求职面试

向公司管理层汇报工作

为新员工做技术培训

与自己的老板进行业绩谈话

代表公司向审计官介绍公司

……

对于职业白领最重要的是，你遇到大老板如何呈现。通常大老板没有多少时间给小人物。而你碰巧（幸运或不幸）与他同上一个电梯，或同坐一辆车，或同乘一架飞机等等，在这种难得而短暂的时间里，你能够口齿清晰、逻辑明了、全面准确、而且自然无雕饰地描述的工作和项目吗？如果回答是，你的机会就更多，你会更快步入成功。

策略一张纸，创意一句话。

这就要求我们能在最短的时间内，作出最准确的判断，用最简短明了的语言表达自己的理念，从而达到目的。

作为一个部门经理，原来给你1小时演讲时间用PPT汇报工作，但是当你开始时，老板突然告诉你，他因为临时有事只有10分钟给你，要求你加快速度只讲关键要点。你能否镇定自若、口齿流利、条理清晰地把原来一个小时的工作汇报用10分钟精彩地完成呢？

作为一个销售人员，你去找对方老总谈生意，他只有从公司到机场的这段时间，你必须利用这段时间把你的东西讲明白。

作为一个企业管理者，在向公众推销你的产品时，你必须在最短的时间内表述清楚你的产品及其核心价值。

作为一个财经杂志编辑，你需要用最精炼的文字迅速吸引读者的眼球和兴趣，告诉他存在的风险以及解决的方法。

……

这是一个速食的时代，也是一个竞争激烈的时代，时间成了人们最大的奢侈品。因此，在面对你人生中的各种“客户”进行“呈现”时，你必须时刻坚持这一“电梯法则”。

很多年轻人不是没本事，而是不知道如何让老板知道你有本事。要创造机会与老板接触，让老板知道你，了解你。这里有一个前提，就是要分析你的目标企业是什么样的企业，老板是什么样的老板。有两个坐标可以参考：

一、看企业的年头。如果这是一个新兴企业，那么，它需要的是突破性人才，需要有冲劲的经理人，需要能够单枪匹马把事情搞定的员工。二十个年头以内的企业还处于高速上升期，就需要有突破能力、单项技能过硬的人。

二、看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一帮能与他一起干事业的人。他要物色的管理者和员工，大多是对企业发展有远见和有干劲的人。

问题是，很多年轻的职业经理人难以直接接触到老板。在这种情况下，有机会要上，没有机会创造机会也要上。

巧妙运用“30秒电梯理论”，为自己创造机会，实现人生跨越。

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