销售如何保持业绩稳定(销售很难做怎样才能坚持)

导语：销售失败说（二十一）：如何才能保持高利润？

文章核心：不要单一，要组合产品加定制方案

正文：

有人说内卷时代，最可怕的就是利润，没有办法拉满。

现在人们说创业，或者做生意，或者谈业务，最难的就是，你会发现随着加入的行业的人越来越多，很难保持一个高的利润，也就没有办法养足够的人，甚至有时候还得亏本做买卖

如何解决这样的问题呢？

喝鸡汤或者打一些振奋人心的话语，明显来说就是治标不治本，只是让你多出单，但是你只有解决问题，才能够让企业生存下去。

其实这个问题。对于我们来说也能够理解，比方说我们是做传媒广告的，如果你只是做某一种媒体，那么各种一对比，能把你的价格压下来，甚至让你觉得没有办法承受。

但如果说你能有多种媒体组合。能给客户提供一些定制方案，那么，这比起。只做单个生意或者只卖一两种产品的人来说，具有核心竞争力。能给客户提供更多的定制化或者是组合类的服务。

又甩开了你的同行很远，所以从这方面来看，这才是你的核心价值。

举个例子，比如说你只卖媒体a，客户可以对比可以压价，但如果说你能够组合套餐，把abcdefg的各种媒体组合起来，并且能给客户制定一个好的投放方案，并且能用自己专业的术语和水平给客户提供更棒的答疑。

那么本身你的价格，和利润就可以拉上去，因为这个世界上，能够得到真正定制的人很少，所以定制的服务，肯定要比单一的要高得多。

但同样的定制所需要的综合能力，要比单个的要强很多。

就好比说项目型销售，如果你只是卖某个产品，那么客户只要问你有什么效果，大概花多少钱，我能享受什么服务就OK了。

但如果你想要推项目或者做招商加盟，你需要了解的，除了本身项目的流程之外，还需要一点，那就是做这个行业和产品

客户如何管理公司运营公司，给员工发放工资底薪，包括如何管理团队，如何激励团队，以及当面对同行竞价的时候，你怎么样去告诉你的代理服务上把事情做好

所以拥有这种综合能力，你谈一些项目型的销售，本身来说利润要比单个高很多

所以还是那句话，你想要有更高的利润值，单买产品必死无疑，只有组合不同的产品，把围度提上去才有价值

从这方面看所具备个人能力，和邯郸销售能力，和项目类型的销售，与单个媒体是完全不一样的。

所以经常有句话说句有多大能力，挣多大钱干多大活是一个道理，我们大多数人面对死是一点办法都没有，只是会吐槽一点市场内卷，行业价格透明，但没有想过

当你具备市场的溢价权时，一定要是你本身，能够整合整个项目资源，进行融合打包售价，才能够获得真正的价值

这个过程一定很难，需要的能力一定很多，但你要能突破这一步，也能够真正提高公司和个人的利润与你个人的价值。

完

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