如何选择细分蓝海市场与产品(何为蓝海市场)

导语：怎么通过细分市场切出新的蓝海市场？

我们发现当今市场上几乎所有产品都会有几个或十几品牌，有的行业甚至有几十上百家，而且产品的同质化越来越严重，每家的产品差别也不大，产品也越来越成熟，作为厂家几乎到了没有更新创新的空间。面对这种情况，企业能想到的多是最低端的办法：价格战。你低我比你还低，不停的降价，最后也许是大家都没有赚到钱。这是在我们国内经常见到的商业价格战，那叫一个惨烈。

那除了这种价格战，还有其他的应对方法吗？作为创业者，怎么面对这种情况呢？

答案就是在细分市场上做点文章。

我们都知道，一般市场有两种概念，一种是有形的地理市场，哪个城市，哪个国家地区；另一种则是经过重新定位切割的市场。未被开拓的市场有以下几种含义。

1.地理位置上新的市场：如以前只做国外，现在开拓国内市场，以前只在某个地区，现在进入一个新的地区市场。

2.按消费者切分的新的市场：即重新定位目标消费群体，借以进入一个新的目标消费群体。如以前只做高档，现在扩大到中档消费者或以前做中档，现在向高档的消费者提升。

3.按渠道切分的新的市场：如以前只做商超渠道，现在进入专卖渠道，或以前做批发渠道，现在走专卖渠道。通过开辟新的渠道进入一个新的市场。

4.按情感切分的新的市场：即通进情感方面的切分进入一个新的市场。如奔驰的“尊贵”，宝马的“速度”，沃尔沃的“安全”。

5.按产品品类切分的新的市场：如脑白金不定位为保健品，而是重新切分一个新的礼品市场。

这就是市场的细分，通过市场的细分，打破原来的市场格局，从而在一片红海中切出一个新的蓝海。

下面是18种重新切分市场的定位法，供大家参考：

(1)阶段定位　(2)领先定位　(3)类别定位

(4)价格定位　(5)包装定位　(6)区域定位

(7)宣传定位　(8)口号定位　(9)功能定位

(10)情感定位　(11)产地定位　(12)竞争对手定位

(13)客户群定位　(14)渠道定位　(15)角色定位

(16)制作方法定位　(17)特性定位　(18)专长定位

我们必须时刻在思考，而不是单纯围绕现在的存量市场，要跳出开现有的竞争格局。怎样重新定位我们的产品，通过切割新的市场来开辟一个资源整合的新蓝海。

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请反馈，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小碧创作整理编辑！