导语：作为销售者，请用业绩证明你的价值

请用业绩证明你的优秀！其他都是扯淡！

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一、你的薪水从哪里来

老板为什么付给你薪水?很多的朋友会觉得我问这个问题问的傻：为什么给我薪水？因为我给他干活了呗！我不给他规划他会给我薪水他给我薪水我就给他干活！ 按照一部分人的因果关系论的确是这个道理。但是你有没有想过你来公司是挣固定工资的还是为了提升自己的能力更上一层楼呢？如果你是想挣固定工资或者一份付出必定要有一份回报的话，OK，我无话可说，但是一个装卸工就能取代你的话，公司有你三八、没你四六！没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。比尔.盖茨曾经说过：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”可惜你不是！2

二、没有功劳，苦劳又算得了什么？

企业要的是结果，而不是过程。没有一个企业中会为你得苦劳颁奖的，企业看中的是你的功劳。企业靠什么生产和发展？靠盈利，靠大家给公司签下的一份份订单，靠每笔订单给公司赚来的利润。不信你看年中会和年终会，老板他都和公司的哪些人敬酒和发奖金？一定是和那些给公司立下汗马功劳带来利润的人！不要羡慕比你挣钱多的人，不要抱怨老板的不公，你换做老板的话你也一样！1、我们追求成果。出成果就是我们的工作要富有成效，每件事有每件事的结果，这个结果一定要是好的。对于那些语言的巨人行动的矮子我们嗤之以鼻，对于雷声大雨点小的表演我们深恶痛绝。你可以表演，但是公司无暇观看，大家都很忙，你以为呢？我们坚信只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。2、公司爱员工，公司不是爱所有的员工。对于积极、认真、负责、开拓、进取的员工爱之，对于消极、懒惰、开脱、逃避、找各种借口的员工开之。把负能量的人员踢出队伍是对剩余优良员工的负责！3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。干与不干一个样、干多干少一个样、干坏干好一个样是绝对不行的。一定要让员工自己能看到自己的未来、自己掌握自己的未来！公司本该就似一汪清水清澈见底，平台是大家的，机会是均等的，资源是共享的，做出来成绩你就能提升，谁也打压不了你；做不出成绩你就下台，谁也抬举不了你！4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，多功多得、少功少得、无功不得，绩效水平决定着员工的实际获得。薪酬机制不要搞的阴一面阳一面，不要怕团队里面有贫富差距。贫富差距越大越好，只要是公开合理的。有功劳有成绩的人贡献越大收入越多，没功劳没成绩的人注定收入低。你羡慕别人的收入，你在业绩上超越他啊！3

三、管你白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫！

一位员工你的存在价值是什么？你拿什么来维护你的尊严？企业不是养老院，企业也不是慈善机构，唯有业绩是你最有力的价值证明。老板不喜欢你做事前的谈条件、摆困难、要政策，先去做事，做出成绩，再谈其他。4

四、牢记：逆水行舟，不进则退。

拿着公司发你的薪水却不为公司创造效益是你最大的罪过。整天无所事事、每天稀里糊涂你这就是在自杀。如果你要自杀的话请另寻他处，别弄脏了这块地方！5

五、请用你的光芒，照亮你的前程。

在学校里，老师只会注重学习成绩好的学生；在舞台上，观众只会记住表演优秀的演员；竞技场上，大家只会记住那些突破极限打破纪录的冠亚季军；在公司里，老板只会青睐业绩优良为公司创造效益的人。每发现一位认真负责、抗压吃苦的销售人员，即使他现在业绩并不特别突出，老板也会为了自己的利益而留下并培养这样的员工。别抱怨老板没有慧眼不识你这颗珍珠，还是先擦净你心中的灰尘让自己闪出亮光吧！目测现在各行各业都不好过，如果你不想放弃你现在的公司和职位，就请你振作起来；如果你不想就此没落烟花湮灭，就请你重燃斗志；如果你不想就此失去理想随波逐流，就请你与过往壮士断腕、猛药去疴！

学技术、懂营销

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