项目合同(项目合同怎么写)

导语：项目合同篇三

17、企业层合同管理内容：

1. 合同谈判的内容

重点解决订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、格式条款问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险处理问题、违约责任处理问题。为今后工程项目的顺利实施提供依据和保障。

2. 合同谈判的准备工作

工程合同具有标的物特殊、周期长、条款多、内容繁杂、涉及面广的特点。应做好以下方面的准备工作：

( 1 ) 谈判人员的组成

工程合同谈判一般由三部分人员组成：一是掌握建筑法律法规的相关人员。二是懂得工程技术方面知识的人员。三是懂得工程经济方面知识的人员。

(2 ) 注重项目相关的资料收集工作

谈判准备工作中要提前掌握对方、项目的各种基础、背景资料。包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有业绩，以及工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。

(3 ) 制定谈判策略

通过对业主、建筑工程项目、竞争对手的情况搜集和整理，结合当时市场情况以及自身发展状况，制定本单位的谈判策略。

(4) 过程中需要灵活机动

谈判过程是一个逐步妥协的过程，只有彼此考虑双方的关切，才能达成一致的意见。单纯坚持自己的观点、维护自身利益时，往往造成谈判的破裂。

(5 ) 谈判过程中经常遇到的问题处理

① 合 同 的 “标的”是合同最基本的要素。工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围，承包人应当认真重新核实。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应 以 “合同补充”或 “会议纪要”方式作为合同附件。

②发包人提出增减的工程项目或要求调整的工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。

③发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动或发包人接受承包人的建议方案等。首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改变动必然对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。

④对于原招标文件中的“可供选择的项目”和 “临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。

⑤对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度,则谈判时应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15% ) ，当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。

⑥关于技术要求、技术规范和施工技术方案技术要求，双方必须明确约定。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。

⑦对于施工程序比较复杂的项目，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法以显示公司的实力和实施该项工程的能力。

3. 合同签约

通常是由合约管理部门牵头负责召集本企业的工程、技术、质量、资金、财务、劳务 、物资、法律部门，按照本企业的管理标准对合同的各项条款（俗称管理底线）进行评审，对风险做出判断，并做出实质性结论性意见。

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