怎么做好市场营销(如何做好市场营销的管理工作)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚创业第21期:如何做好市场营销（三）的相关问题？那么关于怎么做好市场营销的答案我来给大家详细解答下。

我们之前传统的饮料市场，就像可口可乐、百事可乐，都是做成红色或者是蓝色圆柱形的，然后是透明的，那现在市场上的越来越多的饮料，比方说小明同学，比方说茶派这种饮料，它都是用简笔画或者是涂鸦来迎合它所定位的这个目标市场，就是青少年朋友的这种需求。

所以，刚刚咱们跟大家分享了，就是产品是什么？产品，它就是向目标顾客销售的所有的一系列的东西，或者是服务。所以说在做产品之前，一定要做好市场细分，确定咱们的目标顾客。如果咱们的目标顾客是老年朋友，那么咱们的产品就不要太过于新奇！因为老年朋友是接受不了的，但是相反，如果咱们定位的是青少年朋友，咱们的产品就不能过于陈旧，否则就吸引不了大家的。所以说做好产品的第一步是做好市场细分，确定好目标顾客。这里再给大家分享一个案例，就是怎样确定目标顾客？我们每家每户都有洗衣机，大家都知道洗衣机是用来洗衣服的，对不对？这能多大点事，不就是洗衣服吗？但是海尔不一样，它是非常用心的一家企业，他发现北方有非常多的地瓜和土豆，如果都用手去洗非常的困难，所以海尔发现了这一目标顾客群体:是种土豆和种地瓜的农民，它有这种需求，就是大批量洗土豆和地瓜的需求，于是，海尔洗衣机生产出来专门洗土豆和地瓜的洗衣机，所以咱们的洗衣机不仅能洗衣服，还能洗土豆和地瓜。

很多女性朋友都知道，我们的衣服有很多，夏天有真丝的、非常薄的那种衣服，冬天有羊绒的衣服，这些都是非常的细致，难以打理！如果放到干洗店去洗，一方面比较不方便，其次是成本也比较高的！后来，海尔洗衣机也发现了有一部分高追求的女性朋友:就是对洗衣机洗衣时不损伤衣服，柔和的这种需求。于是海尔洗衣机，又生产出了一种可以洗玫瑰花瓣的洗衣机，大家想能洗玫瑰花的洗衣机还怕把咱们的衣服洗坏吗？所以咱们想在同质化产品特别严重的现在，也就是红海的时代，如何去把咱们的产品做的更好？这里有几个原则我想跟大家一起分享:第一个是品质的原则，因为咱们的产品层次非常多，但是无论说到多么花哨的外包装，或者是多么花哨的这种形象，咱们一定不要忘了消费者买咱们的产品，第一次可能是因为它新颖，但是如果发现它的质量不好！比如一款饮料买了喝完后拉肚子，咱们想一想，后面还会有人来买吗？所以说在丰富产品的其他层次的属性之前，一定是要把咱们的品质做好的，这是咱们的品质至上原则。第二个原则，是匹配的原则，就是我们的物品，要跟咱们的包装相匹配！再来讲这个水的例子。我们如果把咱们的水装在阿萨姆奶茶或者是娃哈哈营养快线的这种瓶子里边，大家脑补一下，大家觉得会怎么样？我之前的同学们就告诉我说:老师，不好！我说，为什么？他们说因为装到那种瓶子里面，我看不出它的水是干净的还是不干净？

温馨提示：通过以上关于创业第21期:如何做好市场营销（三）内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。