创业开新店为什么销售做不好呢(新店开业销售不好的原因)

导语：创业开新店，为什么销售做不好？

失业的尽头是创业（五）

在签订租房合同四个月后，新店终于开张了。随后开始进行销售推广。

儿童体能培训项目，与书法、绘画、唱歌等文化艺术类不同，属于休闲体育类项目，但相对跆拳道、轮滑等体育项目又有两点不同：第一、近两年才兴起的新项目，社会认知度较低；第二、以训练儿童基础运动技能为目标，不象跆拳道、轮滑、羽毛球等专项运动以提升具体的专项运动能力为目标。

儿童运动能力的发展，遵循基础运动能力、专项基础运动能力、专项运动能力逐步发展的规律。篮球、轮滑等专项体育训练侧重训练儿童的专项运动能力，而儿童体能培训则从侧重基础运动能力训练，所以相对更适合幼儿园阶段的孩子。这种理念，是儿童体育训练的最新发展，对于指导孩子体育锻炼十分有益，但在向市场营销推广培训课的时候，却需要费很多精力来和家长解释。

让家长了解一个新项目需要花费很多精力

新店开张后的首轮推广，采取了线上加线下结合的办法：在商场周边各处发放传单广告，在网上推销10元优惠试听课，一番操作下来，报名参加试训的家长有60多人。听别的培训机构老板介绍，试训后正式报名的转化比率一般在30%到50%之间，我们据此估算，试训后应该能够招到18至30名正式学员。这个数量虽然不多，但也算是新店开始起步了，是一件值得高兴的事。可让人意外的是，最终却只招到了2个学员。前后一个月，各种努力，最终却只招到了2名学员。这对大家的热情，无疑是一个重大的打击！

招生一直是重点、难点和痛点

为什么别的培训机构试训转化率可以达到30%以上我们却做不到呢？

我们哪里做错了？或者做得还不够？

下一步怎么办呢？

当时，我们想得最多的都是这些问题，犯愁的也是这些问题。直到很久以后，我们才明白教培类新店开张，为什么销售做不好？

原因大概有几点：

1、推广预热时间太短。对于我们这类新型儿童体育培训项目，家长了解得少，认知不够。

2、试训课效果不理想。虽然培训老师很有热情，也尽力去上好每次试训课，但终究经验不足，一节试训课下来，整体效果并不“惊艳”，自然也就达不到促成家长现场买单的预期。

3、销售经验不足。对于这种新型儿童体育培训项目的特点、优点，对儿童成长的帮助，课程顾问自己还没有吃透，在和家长沟通时自然说不到位，销售效果也就很差。

当然，这些是很久以后，我们才总结出来的几点经验。

无论如何，新店开张，有了学员，虽然只有2个，创业的第一步，我们就算跨出去了。

学员虽少，总算开张了

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