常见的陷阱有哪些(常用陷阱)

导语：（总结）三个常见的陷阱

《决策和判断》的第六部分谈论了三个常见的陷阱，它们都在前面的文章细说了。因为不能只见树木不见森林，所以今天来把它总结下。还是那句老话，和前文有所出入，请以现在为准，现在和将来有所出入，请以将来为准。

这个三个常见的陷阱分别是过度自信，证实偏好，常见的行为陷阱。详细介绍请看下文。

一、过度自信1、5个人关于过度自信的研究

A、 斯图尔特·奥斯坎普通过实验得出以下结论

信息随着被阅读信息量而增加，但准确度却并未增加，即阅读越多，他们估计的准确性（自信心）和实际得出的准确度之间相差越大

后在此基础上别人的实验结论：往往对判断过于自信，特别是难以做出准确判断时

B、利斯滕斯坦和菲尔霍夫通过实验得出以下结论

a、准确度达到机遇水平时，过度自信达到最大——准确度达80%时，此时自信心和准确度差距最小，最相匹配。从50%增到80%时，过度自信反而减少。到达80%时，过度自信最小。然后又随之上升

b、准确度和信心之间的分离和智商无关

C、戴维·罗尼斯和弗兰克·耶茨通过实验得出以下结论

人们不总是过度自信的。过度自信取决于信心的评分是如何得出的以及决策者做了何种判断。当收到有规律的反馈时，可能会比较正确。不过就大部分人而言，过度自信是普遍存在的。

D、琼·西伯通过实验得出以下结论

希望表现越出色的动机越强，过度自信会随之增长

E、作者通过元分析的结论

校准：判断正确的准确率和判断正确的期望概率一致时，决策得到最佳校准。注意哦，本质上不是由于正确率导致校准的改善，而是反对的理由导致

人们的信心实际上和他们的准确度无关，或只有很小的关联，几乎为0。即对方表现出来超级自信，可是判断还是可能是错的——人不能过度自信为任何事情保持绝对担保。

2、如何避免过度自信

A、《思考得快与慢》：事前验尸——设想失败，以及为什么会失败

B、《决策的艺术》：预测或判断概率时，考虑最高或最低

C、《决策和判断》：大部分研究中，平均信心没有超过准确度的10-20%，只要不是过度自信，那么就不会是一场灾难。当然最好的方式是：停下来思考下为什么我的判断可能是错误的。

a、 面对某些需要再三考虑的判断时，则：当难以做出判断时，或极端自信时，过度自信达到最强。此时，要谨慎。

b、如何校准自信心：当抱有90%信心而只有70%-75%的准确率时，最好的办法是将90%信心看成是70%-75%信心

c、最重要：如果对某个答案极度自信，思考另外一个答案可能正确的原因，尽管可能不会改变答案，但是会校准二、证实偏好1、证实偏好是什么

定义：总是倾向于证实规则，而不是证伪规则，偏好与假设一致的信息，而非不一致的息（70%时候证实而非证伪或检验）——和任何直觉一样，并不总是最优的。有时会导致非常严重的错误

现象：自我实现预言——对某件事有期望，接下来的行为是和预期差不多的，那么这件事比没有预期要容易发生，其中期望值越高，表现将会越好

如何进行自我实现预言？

Ⅰ、有某种期待

Ⅱ、表现和期待一样的行为

Ⅲ、期待如期发生

Ⅳ、强化起初的期待

自我实现预言的类型

Ⅰ、自我强加的预言

Ⅱ、他人强加的预言(皮格马利翁效应)——要相信，和传达自己的信任

2、证实偏好的原因

认知偏差的选择性知觉

3、 如何避免证实偏好

1、关注动机

2、采用鼓励证伪性回答的问题

三、行为陷阱1、定义

行为陷阱：一个人或一群人从事一项很有前景的工作，最后却变得不尽如意且难以脱身

陷阱：我们做可能有害的行为（作为）。反陷阱：我们避免可能有利的行为（不作为） A、延期陷阱和反延期陷阱

短期的相对小的愉快和痛快容易导致长期、破坏性的甚至是致命的后果——任何短期后果和长期后果相冲突时都可能成为一个延期陷阱。

B、无知陷阱

行为的负面后果不被理解，或者没有预见到——一段新生活开始时，无知陷阱比较常见

C、投入陷阱（沉没成本陷阱）

以前花费的时间、金钱、其他资源导致他们做出原本不会做出的选择

后续的研究：沉没成本具有可持续的效应。即投入的成本越高，会受他左右的时间越长

D、恶化陷阱

成本和收益随着时间变化而往坏的方面发展，即原有的高回报变得低回报，或惩罚性回报——恶化陷阱和反恶化陷阱会造成一种荒唐或自我毁灭的行为

E、集体陷阱

即对个人利益的追逐导致对集体不利的后果。

a、囚徒陷阱

b、共有土的悲剧——床垫问题（反集体陷阱）/搭便车问题

2、最有名的混合陷阱

一美元拍卖游戏——集合了无知陷阱、投入陷阱、集体陷阱

3、诱捕

由美元拍卖得出的结论，即对失误行为持续增加投入。持续提高对已证明是错误的先前行为的忠诚度，使他们的之前的投入显得合情合理。常见行为：被对方弄得深陷泥潭了，但是会继续打击对方直到对方放弃为止

a、被动维持比主动选择更有诱捕倾向

b、在有竞争的情况下比没有竞争的情况下更有诱捕倾向

c、诱捕在个体和集体都存在

4、如何摆脱诱捕

A、在做一个承诺之前把结束的成本明确化——即在投入长期的风险时，得考虑中止的代价，何时该出局。其中当责任重大时，失误会导致更多的投入，而非更少

B、在任何可能的时候设定极限——即达到某个时间点时或数量时，不是马上退出，而是重新衡量继续还是终止行为的决策时间点。也可以说是以未来的成本收益为基础，而不是考虑过去的

C、让不同的人做最初和最后决策——虽然可摆脱该陷阱，但也存在决策不连贯性和“组织记忆”的潜在损失

D、一开始就不要接触它

5、如何继续呆在合意的陷阱里

A、回避有关诱捕成本的信息

B、尽量不要做出限定或评估继续这样做所花费的成本

C、做出一个公开的、坚持下去的承诺

D、与那些相同目标的人竞争

后记：本文出自《决策和判断》

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