第二杯半价是何原理(第二杯半价什么意思)

导语：涨知识：“第二杯半价”是怎么赚钱的？

“第二杯半价”促销最成功的莫过于麦当劳和肯德基了。其实，“第二杯半价”说白了就是打七五折，而且还是两件起售。为什么就能比那些买一送一更有诱惑力呢？

第二份半价了，钱从哪儿赚?

1、提升单品销量，借机推出新品

除了拉动消费以外，“第二份半价”的商品往往只有1-2种，这种设定能使单品销量迅速攀升。另一方面，商家可以借此推出新品。

2、推销特例单品，消化库存原料

一些商家推出“第二杯半价”等促销活动的饮品也可能是“特例单品”。例如平时顾客点单不多的产品，出于尽快消耗原料的需要，需要加快销售和推荐。

3、为涨价铺垫

对于常客来说，单品的价格涨价了，但由于“第二杯半价”的策略，提价部分和第二杯均摊对冲，还会让消费者有一点“赚到了”的心理。而对于新顾客来说，可能他们根本没发现促销活动之前，商家刚刚涨过价格。

“第二份半价”背后有哪些经济学原理?

1、价格歧视

价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。

在“第二杯半价”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二杯付原价的、价格敏感型消费者准备的。对于商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二份食物或饮品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。

2、边际效用递减规律

效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用(满足感)会逐渐减少。

咱们拿“第二杯半价”来举例，消费者的“效用”就是从喝饮料中获得的满足感。

假设一个消费者的满足感划分为0～10分，喝第一杯饮料，可以从0到7分，喝第二杯饮料，能从7到9分；明显喝第一杯饮料的时候，带来的满足感的提升大于第二杯饮料。

如果用同样的价钱买两杯饮料，就会让人觉得第二杯是“不值得”、“可有可无的”。此时采取“第二杯半价”能吸引更多的消费者购买第二杯。

总结

采用“第二杯半价”，至少有两个好处：

一是最大化商家利润。

对于只打算买一杯饮品的顾客来说，“第二杯半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两杯饮品的顾客，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯，或鼓动周围的人买第二杯。

于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。

当然，“第二份半价”的前提是，核算好自己的成本。

二是制造噱头。

“第二杯半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二杯半价”无疑自带营销噱头。

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