职场生涯什么样的性格不适合参与商务谈判(什么性格的人不适合职场)

导语：职场生涯：什么样的性格不适合参与商务谈判？

文/马梓开

在职场中工作，参与各种商务谈判是很常见的事情。

多年来的商务工作给我的感觉就是，有些性格不适合参与商务谈判。商务谈判需要稳重，有些人偏偏轻浮；商务谈判需要深思熟虑，有些人偏偏不假思索；商务谈判需要心平气和，有些人偏偏脾气暴躁；商务谈判也需要谦虚谨慎，有些人偏偏傲慢自大。

我们这里就来说说那些不适合参与商务谈判的性格特征

01 和谐派：就是硬不起来

有一种人是天生的好好先生。他们在参与谈判的过程中，一旦被对方的气势镇住了，就不知道该说什么了。他们总是容易轻易妥协；妥协之后又会后悔，如此翻来覆去。

这种好好先生多少有点胆小怕事，他们担心冲突，担心争论，担心气氛变得尴尬。因为这种谈判中的空气凝固，不符合他们的性格特征，不适合他们对世界的感受，所以他们和谈判对手最终形成的方案或合同，总会显得让步过多，总会显得对己方不利。

02 暴躁派：就是静不下来

与上述好好先生正好相反，有一种人脾气非常暴躁，一言不合就脾气大发。

对方稍微有几句话不对了，他们马上就变得极为恼怒，出言不逊，好像要和对方决斗一番一样。

如果暴躁派参与谈判，每次谈判都会充满火药味。

话说在争端较多、相互间需要经过多轮谈判才能获得突破的谈判情景中，偶尔有一方以发火来激怒对方，迫使对方让步是可能存在的情形。但是，如果一个人性格暴躁，那么他就容易被对方抓住破绽，被对方牵着鼻子走。

当谈判的对方轻易就明白对方在什么情况下会发火时，谈判就变成了引导、引诱和误导。

03 傲慢派：就是自负固执好面子

如果你在谈判中遇到一个傲慢派会怎么做？

当然首先会很不爽，很难和对方平起平坐。本来是一团和气、你来我往、平心静气谈判的事情，结果对方总显得高你一头，比你更牛。

这种傲慢派一旦开始了他的表演，对方谈判者就会感到非常不适应。因为没有谁会喜欢被人无端压制，没有谁喜欢被谁高高在上地对待。更何况谈判本来就是双方处于同一水平线、处于同一高度上的互利共赢，或者解决纷争。

我们往往会发现，谈判中的一方只要表现得高高在上，结果往往就是不欢而散；只要谈判中的一方表现得一意孤行，结果往往就没有结果。

04 话痨派：说得太多，无异于把底牌交给对方

有那么一种人，总是话很多。他们在任何场合，总是不断说，不断说，不断表达自我。无论自我的观点是否有价值，他们总会唠叨不休。

如果这种话痨派参与谈判，那么只需要一次就会把自己谈判的底牌露的彻彻底底。

谈判是一个你来我往的过程，是一个争取利益的过程，是一个不断探测不断揣摩对方的过程。正因为拿不准对方的态度，拿不准对方的想法，拿不准对方的思路，谈判才显得朦朦胧胧。可是一旦某一方出现了一个话痨派，那其实就相当于举了白旗。

05 精明派：过于精明，谈判往往会无果而终

真正的商务谈判，是利益的交换，是资源的共享，是共同合作或解决问题的一种方式。

在商务谈判的过程中，唯有双方都能坦诚、积极而主动地面对，才能获得较好的结果。

可是如果一方总显得很精明，总想着不劳而获，或者占尽便宜，或者坑对方一把，那么谈判也就会无果而终。

凡是能结出硕果的谈判，总是平等的，总是互利的，总是友好的，总是能适度考虑到对方的利益和诉求的。

谈判不是要占别人便宜，不是要坑对方一把，不是要让对方吃不消，而是让双方在资源的互换和重新整合中获得新的升华，获得新的开端，获得新的发展空间和发展机会。

而精明派往往想的是最好自己能通吃一切。（MZK）

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