如何给销售提成(销售提成怎么发合理)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚三木说7：怎样给销售提成才合理？的相关问题？那么关于如何给销售提成的答案我来给大家详细解答下。

谈到激励业务销售人员，很多公司估计用的都是提成制，鼓励销售人员越做越多，但是时间久了，你会发现销售业绩增长有限，一直无法突破新的增长，究竟是什么原因呢？销售提成制主要有三个弊端：

1、销售会画地为牢

销售把客户当做自己的资产而不是公司的资产，成为“销售人经济”，如果有新人来了，他不愿意把客户交出来，因为客户跟他的收入挂钩了。

2、销售不愿意开拓新项目

当公司需要开拓新产品、新市场，销售不愿意去，因为他有老客户基础，只想摘低的果子，找肥的地打粮食。

3、富了和尚，穷了庙

因为销售为了拿订单有时候会答应客户的很多要求，会降低公司的利润率。

那么，该怎么避免这些弊端是个关键，有几个方法供大家参考：

1、提成比例按新老客户区分

给销售提成不要简单按收入来，提成比例将新老客户分开，比如说新客户1.5，老客户0.8-1提成系数区分开。

2、提成比例按新老产品线区分

提成比例按产品线来，成熟的产品，公司要开发的新品提成比例分开。

3、提成比例以最终利润基数

提成比例不能直接按照销售合同收入来给，要把它跟合同的利润合回款挂钩。

做好以上三点，你公司的业务就不会掉坑里了。

（完）

温馨提示：通过以上关于三木说7：怎样给销售提成才合理？内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。