60分钟轻松学会收钱文案(收钱文案怎么写)

导语：收钱文案师瑾：掌握这33个客户购买动机，你是下一个文案高手

收钱文案

亲爱的朋友：

一个陌生客户为什么购买你的产品？

他的购买动机是什么？

如果你不知道顾客的购买动机，那你就无法把你的产品卖给他。

所以，为了销售你的产品或服务，你必须知道顾客为什么购买。

而作为一个文案撰稿人，你越了解顾客，在销售过程中，你越掌握主动权。

当然营销人也一样。

这就像你在追你心仪的女生一样，你越了解对方的需求，你越能满足对方，越容易追到手。

因为你说的都是对方想听的，做的事情都是让对方心动的……

因此，

了解顾客的购买动机

是你写好文案，做好营销，必须要深入研究的关键要素之一！

即使你是文案小白，你刚开始学文案，你只要了解顾客，你写的内容就容易打动他们……

接下来，为你列举33个人们购买的原因和动机：

1、为了赚更多钱——钱不是万能的，没有钱是万万不能的。

2、增加快乐——工作,生活,一切事情，人性天生追求快乐。

3、远离痛苦——不管是精神上的,还是身体上的，人都逃离痛苦。

4、为了更舒适——即使只是一点点。

5、保护家人一一这是人的另一个基本需求。

6、吸引异性——永远不要低估爱的力量。

7、让工作更轻松——这是很多人不变的需求。

8、为了更方便——因为简单让生活更轻松。

9、满足食欲—一因为爱美食是人的天性。

10、避免麻烦——麻烦永远不讨人喜欢。

11、紧跟潮流——因为很少有人愿意落伍。

12、为了省钱——15%的人购买都是为了省钱。

13、表达爱——最高贵的购买理由之一。

14、被接纳一—因为被接纳意味着安全,与爱。

15、更受欢迎一一因为被接受总比不被接受好。

16、安全感——因为安全感是人类的一个基本需求。

17、为了更健康,身材更好——每个人都想长命百岁。

18、为了赢得赞美——因为几乎所有人都喜欢被赞美。

19、获得机会——因为机会是通往美好事物的大门。

20、与人攀比——生活中,每个人都不想比其他人差。

21、模仿他人一一因为这个世界上有太多的偶像。

22、追求爱好——因为只工作不玩耍,聪明孩子会变傻。

23、满足某种冲动——大部分购买都是因为这个原因。

24、拥有美丽的东西——因为美丽的东西可以荡涤灵魂。

25、维护声誉——因为他们的声誉是自己千辛万苦建立的。

26、提高效率——高效能够节省时间，时间比金钱更宝贵。

27、为了满足好奇心——好奇害死猫,但是却促进了销售。

28、看起来更年轻——富有青春活力更让人喜欢,让人尊敬。

29、保护自己的财产——因为那是他们辛辛苦苦才得到的。

30、找点刺激——因为人们想在单调乏味的生活中寻求一点刺激。

31、为了增长见识——因为让人觉得自己浅薄,是一件恼人的事情。

32、为了更有个性——因为我们每个人都是一个个体,都需要被肯定。

33、为了感觉更优越——这是为什么人们对象征地位的东西趋之若鹜。

当然还有很多……

有一点你一定要明白，每个人买你的产品或服务，都是为了趋利避害，也就是追求快乐逃避痛苦！

而背后的本质都是追求自己的幸福！

所以优秀的文案人营销人，从来都不卖产品，只卖你的产品能给他的好处，和他使用产品后的美好感觉……

我相信，以上内容，能帮助你并让你受到启发！

真诚的

师瑾

文案撰稿人

文案教练

销售信营销策划人

p.s：你只要掌握了这33个客户购买的动机，那你就能够写出攻心的文案，也就也就能够迎合客户的需求，制定有效营销策略！

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