老板必须知道的三个定价策略是什么(八种定价策略)

导语：老板必须知道的三个定价策略。

商品的价格是我们在市场营销当中非常重要的一个组成部分，它通常啊会影响到交易的成败，和我们商家所获得的利润的多少？如果价格定的太高，那么消费者购买的意愿就不强烈，如果价格定的太低，商家的利润又太薄，那么定价到底应该怎么定呢？

常见的定价策略呢有6种，分别是组合定价法，诱导定价法，折扣定价法，心理定价法，差别定价法，新产品定价法。今天我在此详细给大家分享这4种定价方式：组合定价法，诱导定价法，折扣定价法和新产品定价法。

一、组合定价法

就拿一个书店来举例，比如你的一本哈利波特，卖价是100元，那么如果说我分别买5本价格就是500元。可今天我出一个套餐价格买5本哈利波特，也就是一整套呢，只需要300元。这样的定价方式呢，会让消费者觉得自己占了一个大便宜。相当于是变相的为我们消费者打了6折，但是如果你直接用打折的方式呢，消费者反而不一定接受，他也不一定会一次买5本这么多，所以这个定价的方法呢就叫组合定价法，通过这样的定价方式可以让消费者一次性购买多种产品。此方法对于实体产品比较多的商家都使用，同时对于销库存这种方式也非常实用，您可以新品搭库存产品，一起用一个打包价售卖出去，所以这就是今天我们讲的组合定价法。

二、诱导定价法

这个方式大家也一定不陌生，也就是我们经常会在星巴克的咖啡厅看到一瓶矿泉水的价格是20元，一杯摩卡咖啡的价格是38元。这个时候啊，你就会觉得一杯38元的咖啡一点都不贵。通过这样的定价方式呢，会让消费者放松对于价格的芥蒂，因为那20元的矿泉水根本不是拿来卖的，它只是为了去对标38元一杯的咖啡。这种方式呢，也是通常我们所讲到的叫做锚定效应，先给消费者一个心理的暗示和一个心理的价格，那么当他再去对标自己想买的产品的时候呢，就会觉得哇，这个真的太便宜了，所以我们在自己的实体生意当中呢，也可以去找一些这样的商品，它不是用来卖，只是用来去让消费者放松对于价格的警惕感。

三、折扣定价法

折扣定价法的目的呢，是为了清库存和大量的卖货，也就是我们在期末的时候经常会看见有服装店降价销售产品。采取折扣定价法呢，可以从这3个方面呢来进行折扣处理，第一是数量，也就是说可以根据买的数量的多少呢来进行一个折扣，买的越多价格越便宜，比如第1件9折，第2件8折，第3件7折。第二是现金折扣。比如你可以先付产品的定金，凡是付定金的客户呢，就可以享受一定的折扣优惠。第三呢是季节的折扣，也就是到了换季的时候，服装可以采取打折销售的形式。这使用折扣定价法时，要考虑到自己的产品成本以及现金流是否充足，还有就是市场的竞争环境。

四、新产品定价法

一个新产品初登市场的时候，一般定一个比较高的价格。这样做的目的呢，一来是为了获得更高的利润，因为当产品才出来的时候呢，同质化和可替代的产品还没有出现，所以这个时候呢，能够卖一个好的价格，等到越往后走，同质化的产品越来越多，那么我们就要采取一个降价的方式，同时呢也是为自己的降价留下一个足够的空间。

根据你的行业，根据你的产品，根据你现在所处的竞争环境，用以上4种定价法去看一看你的商品定价都定对了吗？

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