为什么好产品卖不出去呢(好产品一定好卖吗)

导语：第40集：好产品为什么反而卖不好?

【本月，小白杨会根据近期企业遇到的品牌和营销问题进行个案分析和整理，与各位小伙伴进行分享与交流。在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论与分享，又给您带来不一样的参与感，深度系列长文，希望您能够认真看完，感谢您的支持!】

说个搞笑的事情，让你先哭一下。市场上现在最赚钱的，不一定是最好的产品。我跟至少100多个老板聊过，每个老板谈及自家的产品或者服务时，都是充满了信心，从材料、技术、背景、团队、功效，都能说得滔滔不绝他们踌躇满志: 我的产品这么好，一定会大卖销量绝对绕地球N圈!

可他们很快受到市场的毒打，满腹委屈的诉苦：为什么这么好的产品，销量却这么少?消费者就像渣男，不懂得我的好。以我这么多年做企业咨询的经验看，被市场辜负，很多时候是因为品牌方和消费者眼里的好衡量标准不一样。就像大龄女博士找对象，自信很优秀，可惜男人不懂欣赏，就要年轻漂亮的。有些衣服，你觉得它质量不如你的好，可是它款式好看呀，颜值高啊。有些食品，你说营养不如你家的高，原材料成本还低，可是它好吃呀。脱离了用户体验谈产品，其实都是自嗨。消费者能感知到的好，才是真的好。

具体怎么做呢?

1、要做榴莲型产品

无论是做人还是做产品，都要像榴莲，不要试图做到让所有人喜欢，只求做到让喜欢的人上瘾。客户经常跟我说，我们的产品下至18岁，上至80岁，全阶段人群覆盖。我心理就想: 覆盖个头啊，满足大众消费恰恰是销量不好的原因。你以为你是人民币呀，单点引爆，要么视觉冲击力强，要么功效强劲，让目标用户尖叫，反而更容易全线畅销。

2、不要“对牛弹琴

对于产品介绍，卖点宣传这件事，很多老板喜欢对我说，要“大气、高大上”。营销人听到这样的词就头疼。放眼望去，你认为的low，才是大众呀，曲高和寡有没有?哪怕我服务了那么多医美行业的机构，按理说应该是高净值人群吧，但实际上呢?你说的那些生涩的专业术语已经超出了用户的认知范围。创业者往往只追求定位高端却忘了去适应消费者的“思想维度””，用消费者熟悉的语境去表达。

3、不要脱离品类

品类、就代表着给到消费者核心利益。“消费者买的不是产品而是解决方案”。你卖的究竟是可乐，还是维生素水?一定要明确告知。因为买可乐的客户追求的是好喝刺激，买维生素水的客户追求的是健康。创业者要做的是在品类上做文章，该细分的细分，该复合的复合，重点凸显，通过品类带动品牌。

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