如何管理领导的期望值(如何管理领导干部)

导语：如何管理领导

权力的来源是什么？ 赏罚。

对人有所求，这是赏，画饼给你吃，接受其操纵。

人能合法祸害你，这是罚，对其服从。

鱼不可脱于渊。

向上管理和向下管理，之间的渊是一种怎样的存在？

任何利益体都会有共同目的，当目的达到或者达不到之时，利益结构都会发生变化。 三国时候，各路诸侯时而结盟时而对敌，利益交换是个常态，但制约（掀桌子）才是生存的核心。

所以古时候，对平向之间（盟者之间）讲反制；对向下的纵向之间（带队伍）讲忠义。

先说职场。

市场化竞争的大公司，大部分领导和下属之间的关系，来源于公司的位置。大家进入公司，组成一个团队，参与团队分工。领导者和被领导者，都来源于公司的制度，制度设置的位置，制度赋予位置权力。所以，权力要服从公司的规则，规则就是权力的边界。

这个时候，下属如何管理领导？

第一步，在心理上，要对你的领导无所求。无所求，不为了得到领导的奖赏，而是把时间投入到个人能力的上升。无所求，才能有所求。把利益的维度，从奖赏上升到更大的空间，上升到人生更大的时间坐标系下，才能有更大的追求。

第二步，抓住核心分工环节，让领导对你有所求。很多权力不是来源于制度的职位，而是来源于实干的位置。谁干活，权力就是谁的。

对于领导者，主要做的是分蛋糕，平衡各分工位置的利益。而实际分工环节的参与者，做蛋糕的人，拥有不做蛋糕的能力时，领导就对你有所求。领导也有领导，领导也要面对客户。你能帮领导把蛋糕做大，领导通过你取得更好的业绩，向领导的领导邀功。此时你就可以管理你的领导，让其遵守相应的规则，而不是言听计从，无条件服从安排。

当你抓住了分工的核心位置，拥有破坏蛋糕的能力时，就可以合法祸害整个链条。此时你也可以管理你的领导，给自己一个比较舒服的位置，博弈一个适合的规则，让其接受。因为领导的业绩，来源于把蛋糕做成。通过制度规则，用更大的领导向下施压，管理你的领导；通过客户施压，管理你的大领导和小领导。因为做不成蛋糕，领导要承担主要责任。

公司的形式，决定了分工的形式。分配链条中，参与环节的多少，分配链条的上下游距离，位置，都对个体参与分工产生影响，分工不一样，博弈的规则也不一样，不能生搬硬套。

家族公司，领导和下属之间的关系，来源于血缘的位置。所以，管理你的领导，就变成了如何获得家族公司血缘同事的支持。职业经理人可以换，但是血缘的信任，外人替代不了。

垄断行业国有公司，靠近分配链的顶端。个体在这个地方，干的活普遍不是要求极高的专业性，可替代性很强。这个时候如何管理领导呢？

先分析公司的形式，垄断国有企业，人民当家做主，不是资本家的企业。国有企业领导个人是很难有裁员的权力，受到工会的制约。所以，只要你对领导无所求，不想升职，你的领导就拿你没办法。领导自己又不想干活，就对你有所求，求你帮他干活。

跨国公司，制度完善，领导和员工一般合作上都是按照规章制度。这个形式下，管理领导，主要从制度上管理。公司形式各种各样，核心就是赏罚倒置。

1.让领导对你有所求。

2.具备合法祸害领导的能力，或者拖下水，一起玩完的能力。

3.个体最好的策略还是帮助领导做大蛋糕，一起去获得利益。黑吃黑基本都没有好下场。

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