销售一年赚3千万的方法有哪些(销售一年赚3千万的方法和技巧)

导语：销售一年赚3千万的方法

接上一章：到这里可能有些人开始反驳我了吧，就是做个销售还要用命去干，你这是胡说八道，或是误人子弟！

如果能激发你这样大的情绪起来，这说明了你是一个善于思考的人，同时三观中对于价值的判断，看看下面哪个是属于你的，第一、用对错来判断事情，第二、用好坏善恶判断事情，第三、用输赢判断事情，还是第四、用幸福痛苦来判断事情了！

这4个价值观会影响你人生的发展，当然就会影响到你当下的生活，第一个价值观如果很重的话你可能不会看到本书，第二个价值观很重的话你可能最近生活中有些困难，第三个价值观很重的话你可能正在想把这本书有价值的地方如何利用起来，第四个价值观很重的话，你会笑笑，同时把本书当成偶尔拿来小品一下，因为上面的内容你感觉很好玩！

总之，销售捷径第一件事就是先梳理清楚自己与销售之间的真正关系，你需要销售帮你解决什么事？

非常多的销售书籍，销售培训老师在培训时把销售工作中与客户的关系比喻是谈恋爱的关系，这个比喻有着很大的问题，如果我们每天和不同的客户谈恋爱，那我们就成了渣男，也有可能是个精神失常者，同时因为和无数的人谈恋爱，让我们背着沉重的包袱，并会使我们不断的讨好客户，久而久之就成了客户的仆人，所以这个比喻有毒！

还有些把客户当上帝的就更可怕了，上帝是基督、犹太、伊斯兰教的最高神，掌管一切，是万能的，客户是上帝了，那我们销售人员就是信徒，信徒总对上帝祈祷，上帝就会原谅你，但我们销售工作中服务的客户都是人，不是神，客户没有这个能力，更是把上帝赎渎了一把，这个比喻来自于人类，是山姆沃尔玛的老板说的，如果这个主张得到了上帝的原谅，那上帝岂不是听沃尔玛老板的话了，那还是上帝吗？所以把客户当上帝，这不是祝福，而是对作为客户是人的事实，视而不见，根本不尊重客户是个人的真实，不尊重现实！

在有就是把客户比作朋友的，这个还是不错的比喻，但还是不够准确，因为朋友之间是无话不谈的，可以说说人生感慨，也可以聊聊糗事，更能指出对方的缺点，但你指出客户的缺点试试，基本上不是投诉就是找人要收拾你了，所以把客户当朋友，就是虚伪的开始，结果自然也就不长久，因为假的总是会被揭穿，可能有些人不同意，说那我们就把客户当成真的朋友相待呀，把客户发展成真正的朋友，如果真把这个当成了销售工作的目标，估计把工作搞砸是必然的结果了，有这么一句知名度很高的话“人生得一知己足矣,斯世当以同怀视之”，出自鲁迅先生给瞿秋白的对联，但确实倒出了人与人之间的关系做到朋友，太难了，所以把客户当朋友不可取！

如相声演员郭德纲说的，客户当衣食父母可否？答案是肯定不行呀，那是说给客户听听，顺便换取客户口袋里的银子的说法，如果真的把客户当成衣食父母，那你真是个不肖子孙，因为你不能给所有的客户尽孝心呀！

如把客户当成单纯的生意提款机，也不妥，因为这样会失去了人性的柔和与温暖，这样想很容易把销售业务做的越来越窄！

我的观点是与客户之间的关系比作导游与游客之间的关系相对准确些，客户在购买销售的商品时，就像客户到了一个陌生的地方旅游，也可能是到了一个听说很好的餐厅，酒馆吃饭喝酒一样，客户只是听过，确没有亲身体验过，就算体验过，和现在的场景，时间，心情，等不同，可能会有一个不一样或者全新的体验，这些体验就是销售工作带给客户的，结合销售人员的专业与人性的真善美，去把关怀温暖安全等传递给客户，从而让产生客户再次消费，并通过客户把我们的价值影响更大范围，不断的引领客户体验每一个节点，我们通过让客户通过体验来进行消费花钱，而我们获得因付出交换来的钱以及其他目的，比如：有什么帮到您？这句话需要我们用2.5秒说完，并收尾时用升调！这样就会给客户带去不一样的一个体验，也就是目前顾问式销售应用的MOT（Moment Of Truth）,这个更多针对的是体验式营销销售工作！

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