销售铁军怎么打造产品(销售铁军怎么打造出来)

导语：销售铁军怎么打造？

早上听到这么一个问题，一个公司种什么最重要？回答人才最重要。这个回答固然是正确的，但我觉得比人才更重要的是如何使用人才。有德有才能成事，有才无德可成事，有才无德要坏事，所以我认为如何发挥人才的作用才是公司种最重要的。

那么我们应该如何打造属于自己的人才团队呢？我认为我们需要做好一下几点：

1、招人（怎么选）

招什么样的人呢，首先我们要选择有足够野心的人，只有想挣钱，想提升的人，才能够有做好销售的动力。其次我们要招聘那些在日常生活种注重细节的人，不要被大丈夫不拘小节的言论所蒙蔽，不好意思，不拘小节在销售行业不适用。第三，是要招聘那些懂得灵活变通的人，只有能够把所学的销售知识及时转化成自己的内化知识，才可能应付在实际销售种遇到的客户的各种问题，如果只需要死记硬背，那么我能准备一台刻录机就足够了。

以上三点也就是我们常说的“胆大心细懂变通”。

2、如何培养

新进的销售人员完全是一张白纸，我们的培训要涉及到企业文化、产品知识、销售能力、销售技巧等理论知识，这些理论只是一些入门基础，有的负责人往往有一个认识误区，认为新人学会了这些基础知识就算是出徒了，更有甚者弄一堆理论知识往新人面前一丢，给个座位，然后告诉他们，学吧，就这些理论，学会了就可以开始销售了，其实这是一个比较大误区，这也是好多企业往往留不住新人的主要原因。因此我么在工作种应该建立一种传帮带制度，新人安排专门老师傅带，待出成绩来了才算出徒，然后给予师傅一定奖励。

3、怎样使用新人

首先要给新人一个新的销售方法，好多人都以为销售是一个创造性的工作，其实不然，相反我认为销售是一个执行能力很强的工作。所以在使用新人的时候我们必须有自己的一套很有效的销售方法、体系和技巧供他们使用。

其次我们要给新的销售人员订立当期销售目标，并对该销售目标进行过程管理。对于新人往往不能够不折不扣的执行他们的销售目标，因此我们要将目标进行仔细分解，一定分解到最小单位，然后在过程种给予管控，发现偏差及时纠正。同时保证制定的目标及分解的目标都明确的可以考核的。然后在每天的晨夕会上对目标进行过程管控，做到晨会明确目标，晚会跟进目标。

4、怎样激励

一个企业对销售的激励应该尽量简化，销售人员的激励主要分为三大块，a底薪，保证销售人员的基本生活，不需要太高，否则影响销售动能，不能太低，否则影响销售基本生活；b提成，是对销售人员的销售能力的肯定，可以实行阶梯提成制度，对完成额度越高的销售人员，提成比例越高，鼓励销售人员认筹较高任务；c阶段性奖励，是对阶段性任务完成高的高任务人员的奖励，鼓励先进，重赏之下必有勇夫。

5、怎样进一步提升

当大家都进入销售状态的时候，就需要进一步拉升销售能力。怎样拉升呢？火车跑得快，全靠车头带，要想让销售团队有较大的进步，必须要在团队内树立一个有效的标杆，销售能有多大进步取决于你树立的标杆够不够长，够不够硬。如果你的销售标杆或者叫销售冠军，不仅仅在你的公司内部是一个天花板，就是在本区域的行业内都是一个收入天花板，那么很简单，这就是行业的一个传说，公司内部的销售人员就会说我的同时能力还不如我呢，一个月都能赚那么多钱，我努力肯定也可以。同样企业外的其他销售冠军也会认为只有跟着你干才有钱途，你还愁你的销售团队不好带吗？

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