业务员的心理建设与自我价值的实现论文(业务员的心理素质)

导语：业务员的心理建设与自我价值的实现

业务员是公司的创收“前锋”，是自我能力的磨刀石，是创业能力提高的助推器。业务员的职责一般集中于负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

业务员的心理建设 万事开头难，很多初次从事业务员工作的人心理关难过。1，害怕被客户拒绝，有时候被拒绝的次数多了，甚至自尊心都深受打击。有时候想想，如果市场开发这么简单 ，还需要那么多业务员干什么？如果业务这么容易谈成，个个不轻而易举的发家致富 ，成为人生赢家 。2.底薪薄微，主观能动性不够。底薪是公司提供给业务员基本生存的保障。提成才是业务员与公司的双赢，如果业务员无法在行业内界崭露头角，对于公司的损失就是业务员成为了“沉没成本”，这也并不是公司愿意看到的。3.如何克服心理难关？将业务看成是自己的业务，勇于推销业务与自己，想想你是如何去追你自己心怡的对象。（这也是很多公司进行招聘时会去问你恋爱史的原因）

业务员的自我的完善 业务员在对业务进行推广与维护的过程是一个人自身能力的 提高与完善的过程。跑业务不光需要勇气，语言的表达技巧 ，还需要对业务专业的了解。在对业务进行专业的了解过程中，需要重新塑造自己的知识体系，如文科生需要学习理科知识，理科生需要了解人性，心理，礼仪，语言表达技巧。所以说，一个优秀的业务员不仅是公司的财富，也是自我价值的实现。

业务员解决问题的框架 1.你是谁？ 2.你要跟我谈什么？ 3如何证明你说的是事实？ 4为什么我要跟你买？ 5为什么我要现在跟你买？

一等的商人创造需求，其次则是发现需求！业务员的脱颖而出，最终也会伴随着自我价值的实现！过程是漫长而具有挑战的，但是结果不定不会让自己失望！（祝您工作顺利，生活愉快）

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