案场管理的方法(案场管理有几个境界)

导语：永家中国手把手教你案场管理如何做才能提高转化率

我国楼市正缓缓步入下行时代，房企去化回款效率明显减少，这一点在三四线城市体现得尤为严重，房地产行业发展相对比较落后，房地产开发企业的开发水平也更加参差不齐，整体开发节奏较慢。所以开发商之间虽有竞争，但并不像一二线城市那么激烈。

虽然同行之间的竞争力度小，但不代表没有，各个开发商和代理商还是要将优先的客户吸引到自己的案场里，所以当地产案场管理尤为重要。永家中国凭借房地产行业10余年的工作经验，总结出了案场管理提高转化率的诀窍，我们一起往下看......

三四线城市的房地产案场管理的关键词是“做好”

换句话讲就是——适度超越，把功夫做足。从业人员方面，三四线城市的整体职业素质较低且良莠不齐。因此三四线城市的房地产案场管理，先进的行业经验需要借鉴，区域与项目案场的实际情况也不能忽略。

案场的人员管理的四方面注意事项：1、设定红线，规则优先对于无视制度与有损团队凝聚力的行为必须重罚，建立起规则红线，这是保证案场秩序最大前提2、沟通加煽动沟通的方法是每天两会，适时座谈，每月活动，保持销售团队的整体状态与热情3、萝卜加大棒奖励要爽快，惩罚也亳不含糊，公开表扬，公开批评4、基本功培训方面投入较多的时间与精力

基于三四线城市的房地产行业发展较落后的状况，房地产案场管理需要在基本知识、项目认知、行为规范等基本功培训方面投入较多的时间与精力，并需要持续性地补课。

要知道，案场面对面的沟通技巧直接影响着案场的转化效率。永家中国认为只有相互之间聊得好，才能取得销售和消费者之间互相的信任！

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