外贸公司和外贸工厂各自的优劣势有哪些(外贸公司和外贸工厂的区别)

导语：外贸公司和外贸工厂各自的优劣

一、详细分析外贸公司的优缺点：

公司业务中外贸公司的劣势：

1.为了获得价格优势，越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购；

2.国内工厂开发外国客户意识增强，许多工厂在与外贸公司合作的同时，逐步开始自主开发。此外，随着国家政策的调整，对外贸易出口权从原审批制度改为注册制度，工厂出口在中国逐渐成为一种普遍现象。

3.与国内其他供应商相比，我们自己没有工厂，价格没有优势。

公司业务中的外贸公司优势：

1.我们没有工厂的优势在于，整个中国的工厂都是我们的工厂，客户的需求往往是多样化和个性化的。一般来说，单一工厂往往难以满足客户的需求。我们的优势在于能够最大限度地整合国内工厂的优势，满足客户的需求。

2.分析我们的优势，分析国际采购商的采购特点和工厂外贸的劣势。

我们要学会提炼自己在外贸推广中的优势。

对于外贸公司来说，国际采购商粗浅地将分为四类：

A.在中国有一家跨国公司，该公司有一个采购部门，雇佣国内购买员工。这类公司通常直接从工厂或非常强大的经销商那里购买。他们非常了解中国，他们购买的产品往往是成品。

B.在中国没有采购部门，但有专人负责在中国采购。这些公司非常了解或更了解中国市场。他们在中国采购方面有或多或少的经验，并希望在中国购买高质量和低价格的产品。他们经常比较商品，高价格很可能会被淘汰。这样的买家不一定会选择价格最低的买家，但会以最低的价格找到他认为最好的服务，并希望他们接受这个价格。所以们报价时，我们必须给他们一个整体的形象，让他相信你不仅提供合适的价格，而且提供良好的质量和服务。

C.中小企业在中国有采购的愿望，但经验不足。在目前的情况下，这样的公司往往是外贸公司关注的服务对象。首先，他们往往没有专门的人员负责在中国的采购，所以他们不能投入太多精力。客户的需求往往是多样化的。工厂的产品往往无法满足他们的需求，这就要求外贸公司承担整合国内工厂、满足客户需求的重要任务。

D.我没有考虑在中国购买，也没有购买经验。这种发展的潜力似乎相对较小，但并非全部。我有几个客户，他们从来没有考虑过在中国购买。当我收到我的促销信时，我手头只有一个新项目，所以我把它转给了我。我们很快就报告了价格并发送了样品。由于第一次合作非常顺利，而且顺利进行的程度远远超出了他们的想象，因此我们建立了一种贸易关系。对于这类客户，我认为欧洲、美国、澳大利亚和其他发达国家更。相对而言，这些地区的民俗很简单。

针对中小型贸易公司而言，BCD三种类的顾客都很有可能变成我们的顾客。但针对B型顾客而言，要特殊主义价钱优点，中国一些较为强的工厂和别的贸易公司全是你的竞争对象，针对C型顾客，你能胆量发展趋势，出示高品质服务，与她们创建相互信赖的融洽关联。假如有余力，那麼能够考虑到发展趋势第四种类顾客。这种顾客的特性是对中国销售市场不了解，也没意去找别的中国供应商比较价钱，要是你的价钱有效，顾客便会接纳，彻底沒有价钱上的困扰，可是，一定要出示最好的品质和服务项目，使你变成她们最可以信赖的供应商。

我个人喜欢开发C.D型顾客。

二、详细分析工厂外贸的优缺点：

公司业务中外贸工厂的劣势：

1.缺乏经验。许多外贸部门是新成立的，外贸销售人员只会说英语。他们缺乏经验，缺乏具有丰富外贸经验的外贸领导者。在外贸推广中缺乏人才。

2.判断风险的能力很差。当然，每个人都害怕欺诈，但他们更害怕工厂，因为他们没有经验。能做决定的人往往不会说英语，会说英语的人往往做不到决定。这种繁琐的沟通过程阻碍了工厂外贸道路的顺利进行。

3.投资少，虽然工厂要出口，但往往不敢/不愿意，或者不知道如何投资。外贸是需要投资的。而如果没有投资，怎么会有产出呢？

4.工厂产品单一，无法满足一些客人的多样性。

公司业务对外贸工厂的优势：

1.OEM.ODM服务可供工厂提供。

2.产品价格比外贸公司更优惠。

3.对于业务来说，工厂的抗击打能力比较稳定。

虽然工厂可以做外贸，但这并不完全意味着工厂正在与外贸公司争夺蛋糕。每个人都有自己的蛋糕。关键是我们如何分析和选择，我们做了什么，我们没有做什么。

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