末位淘汰管理制度(末位淘汰制度经典案例)

导语：管理有悟，末位淘汰到底是淘汰管理者还是淘汰员工？

管理有悟，末位淘汰到底是淘汰管理者还是淘汰员工？

末位淘汰制是管理方面由来已久的一个话题，那么对于淘汰的对象，管理者或者是员工来说，怎样才能够更有效呢？

想必提出这个问题的时候，大家已经知道了答案，淘汰员工，比如说淘汰每年销售业绩或者是指标完成情况最后10%的员工，那么对于企业来说，每年只是一个重复的操作流程，那如果是淘汰最后完成率10%管理者的话，你会发现业绩每天都是倍增的一个发展，为什么说呢？一个人的潜力是无限的，特别是作为管理人员来说。

那么作为一个管理者，应该从哪几个方面进行业务的提升，不会最后落到完成率最后10%的境地呢？

1、执行力。加强团队执行力的管理，从每一个细节开始，具体到每天的目标制定，每天晚上的业绩报表汇总情况，第2天业绩调取的对比情况。另外作为管理者，必须要做到上传下达的作用、做到沟通政策宣导的正能量作用。如果上面的政策分值是10分，那么传达务必要做到10分，低于10分那肯定是不称职的。如果传达打折，那么接下来执行力肯定会下降，所以管理者执行力是非常重要的一项评定。而作为一个销售单位的话，一般的销售管理制度是相对健全的，主要还在于管理者团队的执行力上。

2、危机感。末位淘汰制会让很多人有危机感，这种紧迫感、危机感对于销售来说是一种正向的激励，如果没有压迫感的话，是很难能够激发销售人员的潜能的。

3、忠诚度。销售人员从来是业绩为王，但是对于单位的忠诚度也是非常有要求的。现在的90后、00后很多都已经从进入了职场。但是在看到简历或者征信报告的时候，会发现很多人的征信报告太乱太杂。过不了两个月就会换一个单位，这样谈不上对单位的忠诚度，所以这样的人不堪大用，当然对于年龄也是非常有关键性，年轻的话还可以理解。但是这样的人是一个容易发现问题，但是不会去解决问题，并没有真正的解决问题的能力。

4、以身作则。作为管理者必须要做到以身作则，不管是早晨单位签到，还是晚上夕会的签退，要让团队的人员进行信服，而且作为一些团队管理的细节方面，一定要做到公平公正公开。

5、杜绝居功自傲。居功自傲是一个非常可怕的事情。销售一定要形成一个良性的循环，不要沉迷在自己过去的成绩，谁还没有辉煌的过去。要明白团队管理工作是能者上庸者下，一切向前看。

6、敬畏之心。一些老的销售管理者对于团队的管理制度没有敬畏之心，或者是有些人觉得自己是老员工就以老卖老，这样的话就对团队的发展不是一个积极的影响。因为淘汰制就会让这些人们收起自己的狂傲，能够对制度有敬畏之心，另外不管员工还是管理者，不适合这个岗位的时候要积极的进行清退，不要因为其他原因而手下留情。

7、结果导向。还是那句话销售业绩为王，如果是作为销售团队，没有业绩的话，那么一切等于0，功劳苦劳，一切以功劳为主。末位淘汰制会让管理者更好的抓紧业绩的考核情况，能够做好任务的分解，能够更好的进行督导等。

其实作为一个好的管理者，不是单单的几个方面就能够总结得了的，希望大家在管理方面能够有更好的进步。

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