说服的理论(说服的原则与技巧分别有哪些)

导语：说服理论（关键词一）

在第一部分中，简单的介绍了说服理论，继续从关键词的角度来去把握其理论。（关键词较多，分为三个部分）

1.绝对睡眠者效果(absolute sleeper effect ):见睡眠者效果。

2.情感成分(affective component) :态度的表现，对于某客体的喜爱或感觉。

3.态度(attitude):对事物做出正面或负面反应的倾向。

4.受众分割(audience segmentation): 将受众分成同质群体，这些群体具有相同的特定态度、行为和知识水平，以及使用相同的传播渠道。

5.行为成分(behavioral component): 态度的表现，对于某客体的行动。

6.信念(belies): 人们假定为正确的陈述。

7.中心路线(central route ): 在精心的可能性模式中(Petty and Cacioppo,1986)，如果接收者积极地处理信息并被观点的理性所折服，那么这个过程涉及的就是中心路线。

8.认知成分(cognitive component) :态度的表现，对于某客体的信念。

9.认知反应模式(cognitive response model) :这种模式认为，态度改变受到接收者想法的调节。

10.集大成式调查风格(convergent style of research) :出自麦圭尔( McGuire,1996)，这种风格的调查者“集中各种理论来与感兴趣的问题建立联系”。

11.活力(dynamism): 来源可信度的一个因素，基于进取的一温顺的、主动的一被动的尺度。

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