市场总监(销售总监)(市场总监和销售总监有什么区别)

导语：市场总监｜销售总监｜BD总监的真情“告白”

一天，A公司的市场总监、销售总监、BD（商务拓展）总监三人相约一起喝茶。茶还没有上来，三人开始“怼”上了。

【销售总监】

销售总监最近签了一个大单，看起来心情不错，骄傲的嚷着今天自己请客。别看销售总监在公司内牛气冲天，其实他们在公司外部，完全是另外一番景象。为了促成买卖，他们路没有少跑、酒没少喝、话没少说、笑没少陪。他们要“承担公司的业绩指标”，怪不得人家简单、粗暴，不解风情。

【BD总监】

BD总监最近依然周旋于某个BIG项目，看起来一如既往的神秘，话里话外就没有他认不了的人儿和搞不定的事儿。别看BD总监在公司内神龙见尾不见首，其实他们在公司外部，为了寻找商机和蓝海，脑筋没少动、提案没少改、时间没少等。他们是公司里看起来高大上的资源“整合部门”，其实有时候真心调动不了几个兄弟，尤其是在他们寻找蓝海之路还暂时没有眉目的时候。

【市场总监】

市场总监最近折腾了一场牛X的促销SHOW，在公司内外动静和响动不小，让外行们看起来更是热闹。别看市场总监花起钱来一点不手软，面对媒体风光无限，其实在他们把钱扔出去之前，也算是精打细算，锱铢必较。为了能够获得最大化的ROI（投入产出比），他们架没少吵、关没少公、情没少求、屁屁踢（PPT）没少写。作为公司众所周知的“花钱部门”，他们通常很纠结，只能靠服务好兄弟部门以求得生存。

下图是三位总监对应的部门关系：

（1）销售-BD-市场：存在着上述联系和演变。因此，市场人员必须以“开放+分享”的心态来进行跨部门合作；

（2）时刻反思：市场部能给BD和销售部门提供什么样的支持；反之，市场部能从销售和BD部门吸取到什么样的市场资源和推广素材？

下图是三大职能之间的内在关系：

（1）市场Marketing面对的外延（受众）和机会都比较大；BD次之；SALES更是集中在目标用户那里，直接完成企业的销售任务；

（2）上图可以看到三者之间的包含关系；

（3）sales|bd|marketing:可以看到BD既非sales也非marketing；

（4）当BD已经形成例行工作的时候，它要么转换成sales，要么转换为marketing。

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