一开口就让人喜欢你总结(《一开口就让人喜欢你》)

导语：人际交往心理学（一开口就让人喜欢你）

人际交往的成功与否，决定着一个人的幸福感和成就。成功85%靠人际关系，15%靠专业知识。

第一章 你首先要掌握的人际心理策略

聪明的人都知道，在人际交往过程中，掌握人性丛林生存心理策略是极其重要的，它决定着你的人际网的长度与宽度，那么你需要做些什么呢？其实，答案并不难。你只需要懂得：心方人圆，方能纵横于世，柔绵里藏针、刚柔并济，方能贤亲佞畏；以“内韧”纵横人际场……

第1节 心方人圆方能纵横于世

方中有圆，圆中有方，是为人的因果定律，也是大自然的法则。在这里、圆、象征着运转不息、周而复始的天体;方，象征着

广大旷远、宽厚沉稳的地象。

晚清重臣张之洞就是一位善用方圆之道处世交际的人。

张之洞少年时很聪慧，身形似猿，传说为将军山灵猿转世;榜中探花，历任湖北、四川学政，山西巡抚，两广、湖广、两江总督，官至体仁阁大学士、军机大臣。

张之洞可算是一位性格刚烈、铁骨铮铮的人，然而他办事却十分圆融。在他就任山西巡抚时，当时泰裕票号的孔老板表示要送一万两银子给他。张之洞婉言谢绝了孔老板的好意。当他考察了当地的情况之后，发现山西受罂粟的荼毒很是严重，于是决心铲除山西的罂粟，让百姓重新种植庄稼。而改种庄稼需要一笔费用，但山

西连年干旱、歉收，加上贪官污吏中饱私囊，拿不出救济款发放给

老百姓。这时，他第一个想到的就是孔老板。

他想，如果说服孔老板把银子捐出来，为山西的百姓做善事，以银子换美名，他或许会同意。经过商谈，孔老板表示愿意捐出

五万两银子，但必须满足他的两个条件:一是让张之洞为他的票

号题写一块“天下第一诚信票号”的匾;二是要捐个候补道台的

官衔。

刚开始张之洞觉得孔老板的这两个条件都不能答应，因为自己

对他的票号一无所知，又怎么能说它是天下第一诚信票号呢?第

二，他认为捐官是一桩扰乱吏治的大坏事。可是不答应孔老板，又

到哪里去弄五万两银子呢?

经过反复思考，张之洞决定采用折中迂回的手段，答应为孔老

板的票号题“天下第一诚信”的匾，这六个字意味着:天下第一等重要的美德就是诚信二字，并不一定是说他们泰裕票号的诚信就是

天下第一。

至于孔老板的第二个要求，张之洞最后给自己找了一个台阶:

一来，捐官的风气由来已久，不足为怪;二来，即使孔老板做了道

台也不过是得了个空名而已;再者按朝廷规定，捐四万两银子便可得候补道台。于是，张之洞以这种退让的方式为山西百姓募来了

五万两银子。

《易经》中反复强调“天圆地方”:众人为天，天圆就是处世要圆融，要有智慧;心田为地，地方就是心地方正，要有操守。

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