3个原则帮你说服他人的成语(3个原则帮你说服他人的句子)
3个原则帮你说服他人
在工作中说服别人其实很简单，你要做的是只需要几个步骤而已。
然而就像奥运赛场上的体操健儿一样，起手，奔跑，弹跳，翻滚，落地，这一切是经过了长期的设计和训练达到的成果。
职场中的说服也一样——先掌握原则，再刻意练习。
首先在职场中的沟通，是有着天然的特点的：
势能的差异
是的，势能，每个人的角色、身份、职位、专业能力、利益都是不一样的，所以我们在对话时，每个人手里的势能不一样，说白了，就是气势不一样；
比如领导跟你说话，就有天然的气场，因为职级的压制，我们如果要说服老板，就有天然的弱势；
比如客户跟你说话，完全是跨维度的碾压，想要说服客户，就要跨过很多阻碍；
目标的差异
组织为什么存在？一定是追求商业价值的，一个公司不盈利，不拿结果，是无法存活下去的，所以职场人做的任何“职业化”动作，都是奔着结果去的——说服也一样；
只要同事的讨论目标是围绕这组织目标、结果来展开的，沟通方式永远是屈于沟通目标之下的；
沟通方式的差异
职场的沟通，和生活中的沟通会有些不太一样，因为有“职业化”这个紧箍咒在，我们不能像在家人或者朋友面前无所顾忌地表达；
比如职场中尽量要少抱怨，也不能简单地就工作拒绝同事或者老板，更不能掺杂水分地乱哈拉，因为这对你的职业化形象是有影响的；
正因为以上的限制，你会发现你的沟通方式遭受到挑战，说服的效率，也降低了。
所以，赶快转变观念，换一套能应对“职场说服”的方法和技巧！
在采取行动之前，我的建议是，先优化一下关于“职场说服”的底层逻辑，我归纳为“两个利他一个利己”，是为双赢，因为司马迁在《史记》中的简单两句话，点透人性：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
利他的意识——获得说服对象的信任；
每个人在沟通的时候，都隔着一道门，我们一定见过这样一个场景，一个推销员站在门口，向站在里屋，手里拉着门把手的主人，口干舌燥地推销着产品，可就是进不去，为什么？因为每个人都有一道“心门”，那就是信任；
被说服的对象的心门，就是一直在提问：这件事情对我有什么好处？
所以职场的说服，一定是在一开始，以利他为出发点；
利他的态度——拉齐势能上的差异；
有意识还不够，你要表现出你是有这个态度的，你要让对方感觉到；
这里推荐个工具，叫soso追问法，来找出说服对象的核心利益；
比如同事说，“我今天就要方案”，你问“so？”同事:“这样我能回去交差”，你问“so？”同事：“这样我的老板就不会盯着我了！”你问：“so？”同事：“这样我可以把精力放在别的项目上了！”
至此，同事的表面诉求是“现在要方案”，但其实他的核心诉求点，是“做另外一个项目”啊！
帮TA把项目的顾虑搞定，方案就不再是第一选择！
利己的行动——打有准备的仗，战则求胜；
我们看一些rap和街舞比赛，其中最难的一个部分，就是free style，中文翻译过来，叫“即兴”，为什么难？因为没有准备啊！古训道：凡事预则立不预则废，就是这个道理；
所以在说服同事之前，你需要做好完全的准备工作：
准备好自己表达的目的和结构；
准备好自己的话题的了解和专业度；
准备好同事的异议；
准备好会遇到的诸多困难，以及应对措施；
准备好被拒绝。
所以，根据以上的3个原则，你要在工作中说服别人，就要采取相应的行动：
利他的意识——获得说服对象的信任；
想一想，你们聊的工作，目标是什么？
你有没有把TA关心的事情，当成自己的事情？
你们之间的利益交集点，是什么？
对TA有妨害的层面，有没有考虑到？有没有解决方案？
写下来；
利他的态度——拉齐势能上的差异；
深度挖掘TA的需求和利益，第一步是挖掘；
用好的问题，带来好的答案，多用开放式问题提问；
确定TA最关心的利益点，在利益面前，职位上的、权力上的、人际上的“阶级差异”，将被淡化——只有永远的利益，没有永远的朋友；
关于专业层面的工作，有没有做好准备？对TA的工作流程、数据等等，有没有足够的了解——因为更高的专业度，能提升沟通效率，也是在节省大家的时间，这也是一个利他的层面；
真诚、认真、耐心、倾听、表里如一，表现出来，让TA看到、听到、感觉到；
高度认可TA的想法，并抱着了解的姿态，做更深层次的了解和问询；
表示你们是利益共同体，角色不仅仅是同事，更是战友、是盟友；
行动、行动、还是行动，表现、展现出来！
利己的行动——打有准备的仗，战则求胜；
以上的行动，绝对不是free style的，一定是有计划、有组织、有思考、有修改、有方案的；
在说服对方之前，把每一步都想清楚，把遇到的问题，自己要采取的行动，都写成计划和方案，并且在展开说服之前，预演一遍；
强准备，是对自己的负责，也是对他人的尊重。
其实你会发现，说服这个情境中，不要过度关心我怎么改变TA，而是把有限的精力，放在“我能怎么做”上，因为人是不会被轻易改变的，我们要用魔法打败魔法，唤起TA心中的小恶魔，让TA自己权衡利益，打败自己。而这个小恶魔，就是“利”。这个原则发生作用的步骤，就是我上面说的：获得信任——拉齐势能差异——打有准备的胜仗。
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