相悦定律首因效应近因效应费斯诺定理是什么(相悦定律的核心)

导语：相悦定律、首因效应、近因效应、费斯诺定理这么用，好感度直线UP

什么是相悦定律？什么是首因效应？什么是近因效应？什么是费斯诺定理？

怎样才能做到“用喜欢引起喜欢，让初见你的人也对你倾心，更多相处换来更多新印象，听取别人的、说出自己的。”

原来心理学无处不在！

相悦定律就是用喜欢引起喜欢，这么做：

1.用友善的态度对待他人，不要轻易批评任何人。

2.增加对他人的欣赏和赞扬，努力做到喜欢他人。

3.在交往中一定要保持理性，不要掉进相悦定律的深渊。

4.可以利用两个人的相悦定律带动更多人喜欢自己。——《墨菲定律：每天学点心理学》

相悦定律得以实现的原因主要在于人类人情感都是相互的，应用范围是两个及以上群体之间。

清朝康熙年间的大学士、礼部尚书张英的老家人与邻居吴家，因为宅基地问题发生争执，家人写信给张英“告状”，张英在处理这件事的时候认为是小事，没必要为此引发矛盾，便要求家人主动让出三尺。结果，此举感动了邻居，邻居也主动让出三尺，于是六尺宽巷便成为佳话，为后人称道。

张英是官员，手握权力，在涉及自己利益的时候却能主动礼让，以此感动了邻居。而他们的相互礼让也带动更多人称赞他们，并在后世留下英名。用喜欢引起喜欢，这样才能获得成长。

首因效应就是让初见你的人也对你倾心，可以这么做

1.得体的服饰、优雅的举止会给人留下美好的第一印象。

2.发生意外一定要镇静，镇静而机智的解决方式可以让人忽略形象的损失。

3.首次进入社交场合，最好能够得到主人的介绍。不能仅凭第一印象妄加判断，以避免第一印象带来错觉，误交奸人。应秉持“路遥知马力，日久见人心”的原则，理智交友，不要仅凭第一面的喜恶来决定，以免错过很多朋友。——《墨菲定律：每天学点心理学》

首因效应也就是第一印象、优先效应——45秒，第一印象主要受“外部特征”影响，且一旦形成便很难改变，所以与人交往过程中一定要注意首因印象。

毕业季，面试的时候要将自己最光鲜的一面呈现给HR，这样能增强自己面试成功的机率。在同等条件下，能给面试官留下美好印象的成功率会更高。

首因效应在企业管理中随处可见，“新官上任三把火”、“先发制人”、“恶人先告状”等，都是员工想利用首因效应让自己在职场工作中占得先机的表现。

第一印象很重要，一定要把握第一次见面的45秒。

近因效应就是更多相处换来更多新印象，原来这么神奇：

1.不要轻易和他人产生矛盾，否则多年的友谊也会毁于一旦。

2.如果留给别人不好的第一印象，不要放弃，慢慢和他熟悉起来，近因效应就会渐渐起作用，最终扭转别人对你的印象。

3.严厉的批评之后一定要有安慰或者赞扬之语。

4.当有一个好消息和一个坏消息要同时公布的时候，最好先公布坏消息。——《墨菲定律：每天学点心理学》

近因效应提示我们要在心平气和的状态下做出决定。

初中时候，有一个跟我玩得很好的朋友，我们一起上下学，无话不谈。但是有一次，我听到她在我其他朋友面前说我的坏话，从那一刻后，我再也不跟她联系了。

同事A给同事B寄了快递，请B帮忙办事，但是没有告知B本人。等快递到了B手里，B感觉莫名奇妙，便没有搭理。过了好几天，A联系B，说自己给他寄了快递，并请B帮忙办事。B应下了,但是心里肯定不悦，从此便对A有了不好的印象，以至于对A的所有事情都不满意。

有时候，一件小事，可能会毁坏自己在别人心里的好印象，所以一定要注意用好近因效应。

费斯诺定理就是听取别人的、说出自己的，倾听真的很重要：

1.倾听一定要真诚，如果一边想着晚上回家做什么饭，一边听别人的谈话，是达不到应有的效果的。

2.要一边倾听一边思考，很多时候，谈话都是有言外之意的，尤其在一些重要的交际场合。

3.一味倾听往往会被人认为态度敷衍，应该对对方的话题有一定的回应，比如重复对方的一句话，或者用更简明的语言把对方的话解释出来，这都更能引起“惺惺相惜”之感。——《墨菲定律：每天学点心理学》

费斯诺定理实质就是倾听。

春节期间，我参加了一个与心理辅导相关的培训，课堂上老师说，面对有抑郁症的人，要认真倾听，不能反驳她们，越反驳越他可能越难过，病情越严重。我才恍然大悟，原来之前自己做的一直是错的。我有个朋友，有抑郁症和焦虑症，在日常相处过程中，我总是跟试图劝她，结果慢慢发现她越来越不喜欢主动找我聊天了。课程结束后，我开始改变方法，不再去试图改变她的想法，而是倾听她的诉说，时间久了，我发现她更愿意主动找我聊天了。

我想这就是倾听的魅力吧！

人际交往是很不容易的一件事，要做好它，不仅需要学习，还需要再实践中慢慢积累经验。学习心理应用技能，往往不能停留在纸面上，一定要实际去操作。希望我们都能用好相悦定律、首因效应、近因效应和倾听，提升个人人际交往能力。

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