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企业如何做好直播(企业如何开展直播工作)
在生活中,很多人可能想了解和弄清楚企业做“直播”,要厘清的四件事的相关问题?那么关于企业如何做好直播的答案我来给大家详细解答下。
这段时间,很多企业都在搞“直播”,从上到下都在投入人财物做,要么直接卖货,要么品牌露出,一方面让自己动起来,一方面也提振下渠道(尤其是经销商)的信心,我辅导的几个企业也不例外,都在做,几大平台换着花样做。
战斗精神,十分认同,但直播这条线,后面怎么走,业务高管一定要深入思考。这里从操作角度,提出要厘清的几个关系,不一定对,仅供参考:
第一,要想清楚,通过直播给自己的用户提供什么价值,尤其是增值的价值。是商品导购、内容营销、关系互动、品牌媒介,还是建立新销售渠道?为什么你的用户需要?这个问题想清楚,决定了后面我们长期做直播的可持续性。换种说法,如果把直播当成产品,我们把它做成什么样,对用户是有价值的。
第二,要想清楚,直播平台的用户属性和我们产品目标用户的契合度。尽管无论是电商直播,还是社交直播,还是其他秀场或自媒直播,本质都是用更直观的方式传达信任!但不同平台的用户画像迥异,对用户消费可触发的场景有浅有深。这些都会影响我们的效率。
第三,要想清楚,直播主播和你的产品或品牌的匹配度。这个年头,谁都有点人设。一有人设,即有人障。人人主播,全民营销,精神可嘉,但公司内部还是需要费心,怎么训练内部主播,怎么选择外部主播,这些都需要自己人先有谱。
第四,要想清楚,直播产品在现有产品体系里的结构,以及现有服务链如何去保障它,或者买不买交个朋友,怎么把他放进现有的CRM里。这里不提私域流量,只要是用户接触,我们都要同步把CRM里的业务内容和动作设计好。
温馨提示:通过以上关于企业做“直播”,要厘清的四件事内容介绍后,相信大家有新的了解,更希望可以对你有所帮助。