商务部分和技术部分要刻意分开吗(技术部分和商务部分的区别)

导语：一文快速搞懂如何区分商务部分和技术部分？

前几天朋友去投一个不算太正规的标，招标文件中要求技术标和商务标，分开制作，结果文件中也没有具体说明哪些是技术部分，哪些是商务部分，也没有规定投标文件的组成方式。这下犯难了。

其实朋友也投过很多标，大概也知道，资质证书啥的都放在商务部分，施工组织设计是技术部分，但里面有个售后服务，就有点纠结，是放在商务部分还是技术部分呢？

这里，我告诉他的是，如果是售后服务承诺，就放在商务部分，如果是售后服务方案、培训啥的就放在技术部分。老鬼按自己的理解，跟他说了一个基本上都能这样区分的简单方法。让你证明你能干这事的基本就是商务部分，让你去具体说你得怎么干的基本就是技术部分。

你看，商务部分无非然给你证明，你能干（资质证书），干过（类似业绩），干得还不错（信用信誉），有钱（财务证明），有人（项目经理证书啥的），给你保证（承诺之类的）。

技术部分无非就是我得这么干（施工组织设计、这些人得这么安排（项目管理机构、职责啥得），货物类的还有我的货满足你的要求（性能）、我货好（工艺、生产啥的），服务类的就是我能按时完成（进度安排、服务时间、目标啥的）、碰到问题怎办（重难点分析）。

这样就清晰多了，而我们招标代理，在制作招标文件的时候，评审的各类指标，资格，打分等更依赖于这些东西，商务因素和技术因素，而如何设置更是关键。

商务因素

商务因素中作为资格条件的就不能再作为打分的评审因素了，如果作为打分条件的话，一般都是以客观分存在的。

投标人资质，一般作为资格条件，要求提供原件或者扫描件。

业绩，还有要求项目组长业绩的，业绩的话，要写明以什么资料为准，以什么时间为准。

信用信誉，信用中国之类的查询截图，一般都是资格条件。证书之类的，做为评分的比较多。

财务状况，资格条件，政采现在简化只需要资产负债表和利润表，其他要求财务报告的比较多。

服务承诺，包括售后服务多少年，多少分，各类承诺书等。

技术因素

1，施工类

这个不用多说，建设工程的各类规范规章是最全面的，包括评分方法，每一个多少分都是有文件规定的。

基本上就是施工组织设计和项目管理机构2个部分。

2，服务类

服务类的基本很难制定准确的规格，不像货物，评审的因素就比较广泛了，所以看政采的服务类的招标，打分标准基本上五花八门，也没啥问题。

从工作范围、目标和内容开始，到团队设置、岗位职责，工作程序、方法和制度，服务时间、进度安排，重难点分析及建议，不同服务的技术指标，服务内容和标准。

3，货物类

性能、材料、结构、外观、安全，还有要求带样品的。

产品性能一般采用响应技术规格标准的方式，属于客观分的比较都。

而样品就是评委主观进行评分了，也是最容易出现猫腻的地方。

还有生产工艺的介绍来，服务周期之类的，基本都属于评委来定了。

说个题外话，我见过很多投标人写技术部分，就是各类什么进度啦，服务啦，一不按照评分标准的要求里一条一条写，二也没标题没啥的，评委得找半天，真得，这种你觉得你能得高分吗？

想中标，基本上客观分不能丢太多分，主观分，要尽量写得有框架些，看评分标准里一条一条的，最少你要让评委一下能找到，投标文件上这个部分一定要清晰。

好了，就扯到这吧。

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