为什么精英都有超级领导力

导语：0379《为什么精英都有超级人脉》里德·霍夫曼 本·卡斯诺查（2）

3 应变 制订A、B、Z计划

1、成功的创业家会两者兼顾，他们灵活地坚持理想，创办忠于个人价值观和抱负的公司，但维持足够的弹性做调整。他们非常关注顾客反馈的意见，但也知道何时不该听信顾客。他们有大致的计划，目的是在市场上发展出真正的竞争优势，但他们也够敏捷，懂得在适当的时机偏离计划。他们总是在市场上努力开发真正的竞争优势。

2、“ABZ计划”，是一种提倡试错法（try and error）的调适型规划，让你积极追求正面效益，并防范可能的负面风险：

A计划是你现在正在做的事情，是你目前落实的竞争优势。执行A计划时，你要边学边做，同时进行些微调整，并反复试验。B计划是你需要改变目标或方法时所采取的应变对策，它大致上和A计划类似。改用B计划，有时是因为A计划行不通，或是因为发现了更好的机会，无论是什么原因，你都不需要写出太详尽的B计划，因为存在着太多变量，但你的确需要考虑到相关的行动和替代方案。Z计划，则是救援方案，也就是你的救生艇计划。无论是事业，还是生活，大家都希望能够顺利发展下去。Z计划的确定性能让你承担A、B计划的不确定性及风险。

3、向前思考与规划两步。如果你不确定第一步或第二步要采取什么行动，那你应该挑选价值高的第一步，也就是能创造多种选择的行动。

4 人脉 找到专业盟友，善用“三度联结”

1、改变自己的最快方法，就是和那些已经达成你目标的人相处。

2、在商界，一个团队的表现，通常接近团队里最糟成员的程度。你个人的天分和努力，是成功的必要条件，但可能不是充分条件。

3、职场上培养的关系就像约会一样，当你决定和某个人培养职业上的关系时，便有多方面需要考虑：你喜不喜欢他；对方帮你累积资产、实现抱负、让你更具竞争力的能力，以及你在这些方面帮助对方的能力；还有，那个人是否善于调适，在必要时，能不能帮你调整职业生涯的计划。另外，就像约会一样，你也应该从长远的观点来评估这些职场关系。

4、在人际关系中，当你真正设身处地站在别人的立场思考问题时，对方才会培养出真诚的关系。

5、和他人培养真诚的关系，至少有赖两件事。第一是从对方的观点看世界，第二件事是思考如何帮助对方、和对方合作，而不是想着你能从他身上得到什么。

6、强联结通常在知识、活动和朋友圈方面是重复的。弱联结可以成为通往其他世界的桥梁，因此，它可以传递你没听过的信息或机会。

7、邓巴理论：任何时候，你能维系的第一度联结有一个上限，但你的朋友认识你不相识的人，这些朋友的朋友就是你的第二度联结。那些朋友的朋友也有自己的朋友，那些人就是第三度联结。

8、强化关系的最佳方法，就是投入长期的互惠互利，为对方做点事情、给予帮助。

9、如果你想和忙碌的重要人物维持关系，就必须特别注意地位扮演的角色。“地位”是指这个人在某个时点的权势、声望，以及在特定社交圈里的排名。人生没有固定的权势等级和尊卑顺位，地位是相对而且随时在变的。

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