讲解外贸业务中的佣金和折扣的区别(讲解外贸业务中的佣金和折扣的关系)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚讲解外贸业务中的佣金和折扣的相关问题？那么关于讲解外贸业务中的佣金和折扣的区别的答案我来给大家详细解答下。

佣金(commission)：卖方或买方付给中间商，为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人。但在实际业务中，凡是为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人，都可能成为佣金的收受者。

折扣(discount)：是卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。正确使用佣金，有时还可提高售价。

一、凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”(price including commission) 。

“含佣价“”可用文字表示，例如：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%

US $335 per metric ton CIF New York including 2% commission

也可在贸易术语后面加“佣金”的英文缩写字母“C” ，并注明佣金的百分比来表示，例如：

每公吨335美元 CIFC2%纽约 US $335 per metric ton CIFC2% New York

二、价格中折扣的表示方式：

每公吨300美元FOB上海减折扣2%

US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount

如果有关价格对含佣或给予折扣未作表示，除非双方事先另有约定，否则应理解为不含佣或不给折扣的价格。不包含佣金或不给折扣的价格，称为“净价”(net price) 。表示为：

每公吨300美元FOB上海净价 US $300 per metric ton FOB Shanghai net

出口单价的写法，务必严格按照上述格式，尤其是：1.要注明佣金的百分比，2.CIF和CFR术语后面，应该写进口国的港口，不能是国家和出口国的港口，3.FOB术语后面，应该写出口国的港口，不能是国家和进口国的港口，4.净价是不包含佣金或不给折扣的价格，不能与折扣同时出现，5.不能缺少计量单位

按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的。例如：CIF发票金额为10000美元，佣金率为2%，则应付佣金为200美元；CFR发票金额为9900美元，佣金率为2%，应付佣金为198美元。

但也可按FOB或FCA价值作为计算佣金的基础，即：按CIF或CIP成交的，计算佣金时，先扣除运费和保险费；按CFR或CPT成交的，先扣除运费。然后按FOB或FCA价值计算佣金。

是按交易额（发票金额）为基础计算佣金，还是按FOB或FCA价值计算佣金，由双方商定。

从含佣价计算净价，只需扣除佣金（即含佣价乘以佣金率）即可。如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分比的佣金，则应根据下列公式计算含佣价：

折扣的计算，只需按实际发票金额乘以约定的折扣百分率，即为应减除的折扣金额。折扣不存在按FOB或FCA还是按CIF或CIP计算的问题。

习题：我方某公司出口商品每公斤100美元CFRC2％纽约。（1）试计算CFR净价和佣金；（2）如对方要求佣金增加到5％。我方可同意，但出口净收入不能减少。请问CFRC5％应如何报价？

解：（1）CFR净价和佣金

根据佣金计算公式，佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2（美元）。

根据净价计算公式，净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98（美元）。

（2）CFRC5％报价的计算

根据含佣价与净价的换算公式，新的含佣价=净价÷(1-佣金率)=98÷ (1-5%) ≈103.16(美元)

即在保证我方出口净收入不减少的情况下，应改报为：每公斤103.16美元CFRC5％纽约

出口业务中，佣金应该在出口企业收到全部货款后才能支付给中间商或代理商。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际买主履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，以便合同得以完全履行。对于“佣金在货款全部收妥后才予支付”的做法，应由出口企业与中间商在建立业务关系之初就予以明确，并达成书面协议。防止有的中间商在交易达成后，就来要求我方支付佣金，而日后合同是否得到切实履行、货款能否顺利收到，却并无保证。

佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年或一年汇总支付，通常由双方事先就此达成书面协议。折扣一般由买方在支付货款时扣除。

温馨提示：通过以上关于讲解外贸业务中的佣金和折扣内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。