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生意人成功做生意需要坚持的十大信念是什么(做生意重要的是什么品质)

导语:生意人成功做生意需要坚持的十大信念

生意人做生意赚钱既快乐又痛苦。快乐的是通过努力能够赚到钱,能够让家人带来幸福的生活,让自己出人头地有面子,如果生意做得很大,政府部门都会给生意人各种荣誉。生意人做生意又是非常痛苦的,甚至要忍受常人不能忍受的痛苦:常常为融资不分白天黑夜地四处借钱;市场不景气,做得越多,亏本越大,要不要再做下去;没时间在家,家人不理解,兄弟姐妹反目成仇,朋友关系疏远;宁愿胃里喝个小洞洞,也不能让感情上出现小缝缝,交际应酬,肚子大了,头发没了,身体垮了;有烦恼,不能和家人、朋友、下属说;黑白两道都要去应酬,大小部门也要去“烧香”;公司所有人都向他要钱;所有人的工作都要他安排;学习之痛苦等。如果没有生意人坚强的信念,要坚持把生意做下去是很困难的。

一、自信

生意人做生意一定要自信,没有自信心是做不下去的。自信就是生意人要相信自己有能力把生意做好,自己有能力克服生意过程中的困难,相信自己能力比别的生意人做得更好。只有生意人有自信心,生意人做好生意。

生意人的自信力不是口号,而是需要付出努力的。只有充分了解顾客,了解顾客产品消费的发展趋势、消费热点,消费偏好,才能给顾客提供合适的产品,销售过程才有信心。只有熟悉产品,充分了解产品的知识,了解本产品的优势和劣势,才能有信心把产品销售给顾客。只有充分了解竞品,才能从容面对竞争。只有掌握销售技巧,才能应对不同类型的顾客。只有掌握产品的介绍方法,掌握各种销售技巧,增强对市场的掌控力,才能在接待各种类型顾客时,都能够让顾客满意。

二、不信命运和出身,信坚持和付出

有些生意人面对生意过程中的困境,埋怨自己出身不好,没有好的家庭背景,做生意失败,认为是自己命运不好,事实上并非如此。现在生意做得很大的老板,有很多都是出身农民和家庭背景不好的,正因为穷,所以思变,需要生意人的付出和努力。

日本保险推销大王原一平,曾经穿破了10000只鞋子,行程相当于绕地球89圈,并且说:“我的座右铭是比别人的工作时间多出2—3倍,工作时间若短,即使销售能力强也会输给工作时间长的人,所以,我相信若比别人多花2—3倍的时间,一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱,也就是当别人在玩乐时,我要多利用时间来工作,别人若一天工作8小时,我就工作14小时。”

做生意是一个艰辛的工作,需要生意人付出比常人更多的努力,不仅是体力付出,更需要生意人脑力付出,要接受比常人更多的痛苦,但必须坚信,只有付出才有回报,才有可能和机会走向成功。

三、总能找到解决问题的方法

生意人都知道一句名言:方法总比困难多。生意人面对生意进程中的困难,不要被困难吓倒,不要在困难面前低头,要坚持总有办法解决困难的。永远不要说不可能。如果生意人嘴里总是说不可能,明明可能做到的事,都会变成不可能做到。

生意人聘请员工工作,不是让员工来完成规定动作,而是来让员工解决困难的。所以,不要对员工太多的命令,只会要求员工做什么,不做什么,把员工培养成算盘珠一样,拨一下,动一下。这样的训练出来的员工是没有用的。

生意人要充分发挥员工的主观能动性,更多地是要用员工的头脑。不是命令员工做什么,而是应该鼓励员工或问员工怎样做更好,怎样做更有效率和效益。只有把员工的主动性和创造性发挥出来,生意过程中的困难才能解决。

四、敬业,热爱生意

生意人不要把生意仅仅当作生意来做,不要仅仅把生意当作赚钱的工具。而应该把生意当作一种兴趣爱好来做。如果生意人把生意当作兴趣爱好来做,生意人就会热爱生意,就会把生意真正做好和做大。

因为兴趣爱好会让生意人快乐去做生意,而不是痛苦地去赚钱。做生意是一项充满着挑战的工作,充满着苦和乐,因此,生意人要学会体会生意的美妙瞬间,品味成功的喜悦,畅享生活的每一天。

竞争是残酷的,当生意人面对竞争对手时,必须抱着微笑而快乐态度,笑对工作与生活,我们就能把工作做得更完美,让我们的顾客更满意。要善于改变对事情的态度,每当问题发生以后,不要消极地面对问题,而必须以积极的心态去解决问题。任何事情发生都有正反两个方面,我们既要总结经验,又要吸取教训,这样才能把事情做得更好。

五、信员工

生意人把公司里重要的甚至是关键的工作(关键技术、财务、合同、销售等)都让员工去做了,就必须信任员工。只有生意人信任员工,员工才能放手大胆去做好工作。如果生意人不相信员工,员工事事都需要请示汇报,就会错过很多机会,同时,员工即便有能力,也不敢大胆地有创意地去做事。

生意人不要把员工当作是打工仔,而应该是合作伙伴。任正非、小米、胖东来的公司,都是把员工当作合作伙伴,老员工都有公司的股份,成就了这些公司的辉煌。

倾听公司每一位员工的意见,广开言路。第一线的员工才是最知道实际情况的。生意人要尽量了解他们所知道的事情,为了组织下放责权,激发建设性意见,。同时,生意人必须倾听同事们告诉你的一切。

六、要做得比顾客期望更好

生意人提供给顾客的产品,要做得比顾客期望的产品更好,这样的产品才有真正的竞争力。生意人不要为了卖好产品做噱头,噱头是很虚的,没有竞争力,总有被顾客看穿的时候。

为此,生意人要充分了解顾客,知道顾客要什么,特别看重什么,希望帮助顾客解决什么问题。如果生意人提供的产品,真正能够帮助顾客解决问题,而且解决问题效果比顾客期望更好,就会引发顾客的口碑,实现生意的大飞跃。

七、为顾客节约每一分钱

如果生意人提供给顾客的产品,能够帮助顾客节约每一分钱,这就可以为生意人创造新的竞争优势。

在价格非常敏感的时代,在竞争特别激烈的时代,生意人要为顾客创造更多的价值,为顾客节约每一分钱,并不是让生意人提供低价的产品,而是提供给顾客真正的高性价比的产品。

八、每天进步一点点

时代在变化,生意人做生意的方法和策略也在不断变化,这就要要求生意人不断进步,每天进步一点点,不进步则会被淘汰,而不是不进则退。

生意人要不断总结生意过程中的成功经验和方法,要不断地学习。不仅生意人本人要进步,员工也需要进步,因为今后的竞争不是个人竞争,而是团队竞争。

九、抢先半步

生意人要想始终获得竞争优势,要想比其他生意人做得更好,就必须抢先半步。不论是生意人的新产品开发,还是销售策略的运用,最好都能够做到领先半步。比如,特步鞋子,每年作一小改变,至今已推出第十九代特步鞋子了。只有生意人的各方面能够比竞争好一点,就能够保持生意人的优势和让生意人充满活力。

十、责任心

一个生意人需要承担的责任有很多方面,这也就是生意人难当的原因。一是要承担公司的责任,让公司真正赚钱;二是要承担家庭的责任,让家人过上幸福的生活;三是承担员工的责任,让员工通过在公司工作解决家庭生活问题;四是要承担国家和社会的责任,上交税收和帮助政府解决就业问题。

一个生意人越敢于承担责任,责任心越强,使命感就越强,信心和动力就越足,就能够把生意做得更好。

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