会想办法解决问题的人(能解决的都不是问题)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚解决会不会、能不能、想不想，这个人才有执行力！的相关问题？那么关于会想办法解决问题的人的答案我来给大家详细解答下。

什么叫执行力？听话照做不一定有执行力，遇到困难，遇到问题，仍然迎难而上完成任务，这才是执行力！因此，执行力必须满足两条，第一是面对困难，第二是克服困难，没有困难就不能叫执行力。

比如，面对一堆黄金，你跟下属说：“你搬回来，黄金就是你的！”所有人都会卖力的干，这不能叫执行力，只能叫分赃力。如果面前是一颗地雷，必须排除大家才能生还，谁去呀？大多数都不愿意去。面对生死考验，面对巨大困难，仍然冲上去了，这就叫执行力！

我们的问题在于，如何才能锻造出这种勇于面对困难的执行力呢？这绝不是“给钱”这么简单，“重赏之下未必有勇夫！”这句话放在销售上不一定都好使，很多情况下是：“给了钱，也未必有执行力！新人老人都一样！”这才是现实的情况。820军校长期的研究表明，一个销售的执行力，只有在三个条件同时具备的时候，才会被真正激发。

第一、会不会

面对困难，他知不知道应当干什么？这个是执行力的关键。很多销售面对问题没有思路，没有方法的时候，遇到困难就会陷入迷茫，一旦受挫就会退缩，就会丧失斗志。

排地雷就需要基础的知识、程序、方法、标准，如果这些他都不知道，让他去排雷，无疑是去送死，那么他当然就会抗拒，就会想办法躲藏。一个人最大的恐惧来源于未知，知道了，懂了，才会有克服困难的勇气。

销售充满未知，一个新人之所以迷茫，是因为不知道应当怎么干；一个老人之所以迷茫是因为老办法无效，不知道怎么干；在不知道怎么办的时候，任何激励都是无效的，因此你必须让他找到思路，找到方法，找到工具，这是关键。

“销售动作闭环分解技术”就是这样的工具。面对复杂的销售工作，每个人必须经过训练，要让每个人系统的掌握售前、售中、售后的所有销售环节，特别是针对客户问题所采取的各种关键销售动作，要了解每个动作到底如何操作？面对什么样的场景？解决什么问题？为什么要这样操作？配置什么资源？每一个人都要心中有数，融会贯通。只有在这种情况下，他才能找到最佳的出路，才会有干下去的勇气与欲望，这就是“会不会”带来的执行力。

第二、能不能

在明白了应当干什么的基础之上，接下来就是他有没有这个能力。排地雷，光知道怎么干是不行的，还必须要有娴熟的操作技巧，否则也会造成失败。为此必须进行严格的技能训练，让他掌握排雷的能力。

同样的道理，很多销服人员的执行力低下，不是不会而是不能。他很清楚这个事情应当怎么做，也明白重要的中间环节，关键人也找到了，但是自己的能力不行，搞不定这个事，也搞不定这个人，他就会犹豫不决，躲躲闪闪，很有可能错过机会。

面对能不能的问题，最关键的就是要真对销售过程中所涉及的关键技能进行训练。比如，拜访客户这个环节，初次见到客户的决策者，能不能第一时间将产品讲清楚，讲到位？非常关键！如果没说清楚，没有打动客户，可能就永远没有机会了。

这就一定要对他的产品技能进行训练，比如820军校推出的“十分钟产品介绍”的技能训练，让他掌握一句话、一分钟、十分钟推介产品的技能，并能够结合应用场景达到融会贯通，有了这个技能，他才能抓住与客户见面的机会，才能真正完成任务。这就是能不能所带来的执行力。

第三、想不想

会做了，也能做了，接下来就是想不想的问题。这个问题本质是内驱力问题。你让他去排地雷是有风险的，可能会被炸死，为什么他要去？他的好处是什么？这个问题不回答清楚，他是不会执行的。

一个人的内驱力有三个，第一是愿景，第二是利益，第三是满意度。雷排了，就能回去与家人团聚，这就是愿景；你把雷排了，有重赏，这就是利益；雷排掉了，非常完美，得到领导的赏识，这就是满意度。

没有内驱力，再好的事情也可能办不好。一个工作完成的好不好？到不到位？能不能更好？关键要看内驱力，内驱力强大，事情一定会越办越好，而且一定会找到最好的办法，没有内驱力再好的事情也会越办越糟。

很多优秀的团队为什么没有执行力？关键就是内驱力问题，激发内驱力就要围绕着愿景、利益、满意度展开，这已经被无数的实践证明。

能不能、会不会、想不想是销售个体执行力的关键。在实际操作中，一定要先解决想不想的问题，再解决能不能、会不会的问题。而能不能、会不会的问题处理得好，也会进一步促进想不想的问题解决，从而进入“做得好，更想做”的正向循环。

温馨提示：通过以上关于解决会不会、能不能、想不想，这个人才有执行力！内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。